11 أمثلة ناجحة لاختراق النمو لإلهامك

يشير اختراق النمو، والذي غالبًا ما يتم تناوله باسم " تسويق النمو " أيضًا، إلى الاستراتيجيات أو العمليات أو العقليات المخصصة لشيء واحد فقط - النمو!

على الرغم من أن الأمر قد يبدو مشابهًا لاستراتيجيات التسويق، إلا أن هناك خطًا رفيعًا بين التسويق التقليدي وتسويق النمو. على عكس التسويق التقليدي، يركز اختراق النمو على المزيد من الابتكار، والمزيد من التجارب، والمزيد من التكيف.

صاغ شون إليس مصطلح "قراصنة النمو" في عام 2010. شون هو رجل أعمال متسلسل ومستشار أعمال ساعد العديد من الشركات الناشئة على تحقيق نمو مذهل.

وأشار إلى أنه إلى جانب الاستراتيجيات الأساسية، فإن بعض الاختراقات ضرورية لاكتساب التعرض المبكر، أو قاعدة مستخدمين أوسع، أو ببساطة، النمو المتسارع للأعمال التجارية . ومن هنا الحاجة إلى اختراق النمو.

إذا تعمقنا في قصص نجاح الشركات المعروفة اليوم، فسنرى أن العديد منها يمكنها تحقيق الفوز بالجائزة الكبرى مبكرًا، وذلك بفضل بعض حيل النمو الرائعة. حتى أنهم يجربون أيضًا حيلًا جديدة من وقت لآخر لتسريع العجلة.

دعونا نحصل على الإلهام والأفكار من بعض الأمثلة الرائعة لاختراق النمو التي وضعها!

إذًا، ما هو اختراق النمو؟

اختراق النمو هو استراتيجية تسويقية تركز على تنمية الأعمال التجارية أو قاعدة المستخدمين بسرعة باستخدام أساليب إبداعية ومنخفضة التكلفة.

بدلاً من استخدام تقنيات التسويق التقليدية، يقوم قراصنة النمو بتجربة أفكار مختلفة، غالبًا ما تتضمن تحليل البيانات، أو وسائل التواصل الاجتماعي، أو ميزات المنتج، للعثور على ما يعمل بشكل أفضل.

الهدف هو النمو السريع، خاصة بالنسبة للشركات الناشئة ، من خلال اختبار وتوسيع نطاق التكتيكات الناجحة بسرعة.

11 أمثلة مثبتة لاختراق النمو لإلهامك

عندما تبحث في الإنترنت عن اختراقات النمو، قد ترى أمثلة على اختراق Airbnb لمستخدمي Craigslist ، أو "PS-I love you" من Hotmail ، أو حملة الإحالة من Dropbox . لكننا لن نشارك نفس الأمثلة مرة أخرى ولن نسبب لك الملل.

نحن هنا مع بعض من أعظم أمثلة اختراق النمو التي قامت بها علامات تجارية ناجحة مختلفة مع مرور الوقت.

1. نهج رواية القصص من دوس إكيس
2. مناورة الحرم الجامعي في Tinder
3. نموذج أعمال فريد من نوعه من ريد هات
4. قائمة انتظار Robinhood
5. اختيار اسم أمازون
6. شوارب ليفت الوردية الغامضة
7. شارات الملف الشخصي من الفيسبوك
8. تضخم نشاط رديت
9. اختراق Gmail الحصري
10. الصفحة الرئيسية لموقع تويتر
11. الترويج الذي أنشأه المستخدمون لدقيق الشوفان

هذه هي قائمة بأمثلة اختراق النمو التي سنناقشها في هذه المدونة. الآن دعونا ندخل في التفاصيل!

1. منهج السرد القصصي من دوس إكيس

بدأت شركة البيرة المكسيكية Dos Equis حملة إعلانية في عام 2006 بعنوان – الرجل الأكثر إثارة للاهتمام في العالم .

في هذا الإعلان، نرى الممثل الأمريكي جوناثان جولدسميث يمر ببعض الأحداث المثيرة للإعجاب.

لذلك، عندما يبدأ أذهاننا في اعتبار حياته مثيرة حقًا، يلقي الجملة التالية: " أنا لا أشرب الجعة دائمًا. ولكن عندما أفعل ذلك، أفضّل Dos Equis. ومع هذا النهج، شهدت مبيعاتهم قفزة تصل إلى 26% في الولايات المتحدة في ذلك العام. انتشر خط اللكمة على الإنترنت أيضًا.

2. مناورة الحرم الجامعي في Tinder

استخدم تطبيق المواعدة الشهير Tinder العديد من الحيل التسويقية للعثور على قوة جذب مبكرة. وحصلوا على النتيجة كما توقعوا. أفضل القول، أكثر مما كان متوقعا. ولهذا السبب، في مثالنا التالي، اخترنا استراتيجية اختراق النمو الخاصة بـ Tinder لاكتساب العملاء.

زارت ويتني وولف ، قائدة التسويق آنذاك، شخصيًا العديد من دور الجمعيات النسائية في الولايات المتحدة، وقدمت عرضها، وأقنعت الفتيات بالانضمام إلى Tinder. ثم عرضت التطبيق على أخواتهم الذكور. من الواضح أنهم لم يستغرقوا الكثير من الوقت للانضمام بعد رؤية جميع الفتيات المألوفات الموجودات بالفعل على التطبيق.

كما أقام Tinder حفلات في العديد من الكليات. كان تثبيت التطبيق هو الشرط الوحيد لحضور تلك الاجتماعات.

نتيجة؟ قفزت قاعدة مستخدمي Tinder من 5000 إلى 15000 بين عشية وضحاها.

3. نموذج الأعمال الفريد من نوعه من شركة ريد هات

تعلمنا قصة نمو Red Hat Software شيئًا مهمًا للغاية - " إن الالتزام بالرؤية يؤتي ثماره ".

نعلم جميعًا أن Red Hat أحدثت تطورًا في سوق البرمجيات من خلال إنشاء فكرة مفتوحة المصدر كنموذج أعمال. ولكن بعد اكتسابها مصداقية كبيرة، لم تكن تحقق أرباحًا على أي حال مثل عمالقة التكنولوجيا. لكنهم استمعوا لعملائهم ولم يتبعوا المنافسين.

لقد فضلوا البقاء صغيرين ولم يغيروا نموذج العمل من أجل التوسع بشكل أسرع.

في مقابلة، قال بوب يونج، المؤسس المشارك لشركة Red Hat ، "إذا كانت مايكروسوفت تكسب ما قيمته 40 مليار دولار من المبيعات، وإذا كنا سوقًا تبلغ عائداته 4 مليارات دولار سنويًا لأن تسعة من كل عشرة من الأشخاص الذين يستخدمون نظام التشغيل الخاص بنا لن يدفع لنا، نحن سعداء للغاية بحصة من سوق تبلغ قيمتها 4 مليارات دولار سنويًا".

4. قائمة انتظار Robinhood

Robinhood هو تطبيق تداول للمستثمرين. حقق إطلاق Robinhood نجاحًا كبيرًا بفضل نهج " قائمة الانتظار " الخاص به. قبل إتاحة المنتج، أعلنوا عن قائمة انتظار.

عندما يقوم شخص ما بالتسجيل في Robinhood، تتم إضافته إلى القائمة ويظهر له دليل اجتماعي بالمنصب الحالي.

ولكن كان هناك خيار للمضي قدمًا في المسلسل. رابط إحالة لدعوة الأصدقاء إلى المنصة. لقد عملت بشكل جيد بالنسبة لهم. وفي غضون 30 يومًا، حصلوا على أكثر من مليون اشتراك!

5. اختيار اسم أمازون

كاد المؤسس جيف بيزوس أن يبدأ متجر الكتب عبر الإنترنت Amazon.com تحت اسم " Cadabra ". ولكن عندما اكتشف أن محاميه أخطأ في فهم الكلمة على أنها "جثة"، قرر تغيير الاسم.

هذه المرة استهدف تسميته بالأبجدية "A" لإدراجه على رأس القوائم المختلفة على الإنترنت. لذلك أطلق عليها اسم نهر الأمازون.

لا تنس أنه كان ذلك في عام 1995 عندما كانت محركات البحث المحلية تعرض نتائج البحث بالترتيب الأبجدي. لذلك اعتادت أمازون أن تحصل على المركز الأول عندما يبحث أي شخص عن اسم كتاب. فقط ما أراد.

علاوة على ذلك، في ذلك الوقت، كان لدى ياهو قسم يعرض أفضل 10 أشياء رائعة على الإنترنت اليوم بالترتيب الأبجدي. وبطبيعة الحال، في اليوم الذي ظهرت فيه أمازون، تمكنت من البقاء في القمة أيضًا.

6. شوارب ليفت الوردية الغامضة

Lyft , استهدفت شركة مشاركة الرحلات التسويق الشفهي لجذبها المبكر. بالنسبة للعلامة التجارية، استغرق الأمر طريقة غريبة لجذب الانتباه. ووضعت شوارب وردية أمام كل رحلة تقوم بها.

لم يستطع الناس إلا أن يتحدثوا عن ذلك. علاوة على ذلك، تمكن الناس من تمييز سيارات Lyft بسهولة على بعد أميال. أدى الاستثمار الصغير إلى خلق رؤية وضجة في نفس الوقت لشركة Lyft.

7. شارات الملف الشخصي عن طريق الفيسبوك

يستخدم Facebook فريقًا مخصصًا لتوليد وتنفيذ أفكار اختراق النمو بلا هوادة. وبطبيعة الحال، من المهم بالنسبة للشركات الكبيرة مثلهم. لأنه عندما يكون لديك بالفعل قاعدة مستخدمين كبيرة، فأنت بحاجة إلى تحديث تقنياتك بانتظام للاحتفاظ بها وكذلك لجذب مستخدمين جدد.

من بين تقنيات النمو العديدة التي يستخدمها فيسبوك، تعد شارة الملف الشخصي شارة حديثة. عندما بدأ فيسبوك في تقديم شارات لمستخدميه لتضمينها في مواقع الويب الشخصية، زاد عدد التفاعلات والاشتراكات الجديدة بشكل ملحوظ.

8. تضخم نشاط رديت

خلال فترته الأولى في عام 2005، لم يكن لدى Reddit محتوى كافٍ لجذب الأشخاص. إنه طبيعي جدًا بالطبع.

وبما أنها كانت بحاجة إلى احتواء الكثير من المحتوى والمصادر لتصبح ذات مصداقية وشعبية، فقد بدأت في ملء الوعاء بالحسابات المزيفة.

ومن خلال هذه الحسابات، قاموا بمشاركة الكثير من الروابط والمحتوى المفيد. لقد أحدثوا ضجة كبيرة وأصبحوا في النهاية قادرين على جذب الأشخاص إلى المنصة.

9. اختراق Gmail الحصري

عندما قدمت جوجل Gmail في عام 2004، كان Hotmail وYahoo هما العملاقان في سوق البريد الإلكتروني. احتاج Gmail إلى ترك انطباع مبكر حتى يتمكن من اللحاق بالسباق سريعًا. لقد استخدمت اختراق الندرة للقيام بذلك.

بدأ الأمر بحوالي 1000 من المؤثرين الذين تمكنوا من دعوة الأصدقاء. لم يكن الانضمام إلى Gmail ممكنًا بدون دعوة. لذلك كان الأمر أشبه بالانضمام إلى نادٍ خاص، ومن الواضح أن الأمر نجح.

10. صفحة تويتر الرئيسية

عندما وصل تويتر بالفعل إلى حوالي 30 مليون مستخدم ، كان معدل نمو مستخدميه لا يزال بطيئًا. لذلك، قام فريق اختراق النمو بالتحقيق في الأمر وتوصل إلى أن هناك الكثير من عمليات البحث على Google تقول " لا أحصل على Twitter ".

لقد بحثوا في الصفحة الرئيسية. كان يتم طرح بعض الأسئلة على المستخدمين الجدد بعد الاشتراك مباشرة، مثل " معرفة ما إذا كان أصدقاؤك هنا "، و" معرفة من هنا أيضًا، والبدء في المتابعة " وما إلى ذلك.

ببساطة، كانت عملية الانضمام معقدة. لقد قرروا جعل العملية أبسط وأسهل في التركيز عليها باستخدام المعاينات المناسبة. وتخمين ماذا؟ بدأ عدد هائل من المستخدمين الجدد في الانضمام كل يوم.

11. الترويج الذي ينشئه المستخدمون لدقيق الشوفان

رسام الكاريكاتير ماثيو إنمان هو مؤسس موقع The Oatmeal ، وهو موقع إلكتروني للقصص المصورة والكتب. ذات مرة، بعد نشر كتاب جديد، عرض إنمان عليه أن يوضح صور هؤلاء المعجبين الذين سيرسلون له صورة شخصية مع الكتاب من مكتبات بارنز ونوبل.

من المؤكد أن هذا انتشر على الإنترنت. ومن خلال صور السيلفي الخاصة بهم، أحدث الناس ضجة حقيقية حول هذا الكتاب الجديد.

أمثلة ناجحة لاختراق النمو – الوجبات السريعة الأساسية بالنسبة لك

يعد توافق المنتج مع السوق أمرًا ضروريًا لإنجاح استراتيجيات النمو أو الاختراق. قبل تنفيذ حيل تسويق النمو، تأكد من أن منتجك يلبي الحد الأدنى من متطلبات ملاءمة المنتج للسوق. إذا كان أي منتج لا يقدم قيمة للمستخدمين، فإن الحيل فقط هي التي لا يمكن أن تحقق نموًا قابلاً للتطبيق.

يعد التجريب عنصرًا أساسيًا في اختراق النمو. ركزت جميع الشركات المذكورة هنا على التجارب المتنوعة. وقد نجحوا من الذي نقر.

المرونة هي عامل مهم آخر. التكيف مع التغييرات والتصرف وفقًا لذلك يزيد من فرصة النجاح.

من دراسات الحالة هذه، هناك شيء واحد واضح - ليس هناك قاعدة أو نمط معين عليك اتباعه. يمكنك استغلال الطرق غير المستغلة لاختراق نمو عملك.

ولكن تذكر أن تتواصل مع عملائك لفهمهم ومطالبهم ونقاط ضعفهم. وابتكار طرق لحلها. إذا لم تنجح إحدى الطرق، فلا تقلق، فبالتأكيد ستنجح طريقة أخرى.

إذا كنت تدير شركة ناشئة، يمكنك مراجعة مدونتنا حول حيل النمو للشركات الناشئة لتنمية شركتك بشكل أسرع. أو، إذا كان لديك نشاط تجاري إلكتروني، فلا تنس مراجعة مدونتنا الأخرى حول أفكار اختراق النمو لزيادة مبيعاتك.

هل تريد مشاركة قصتك المتعلقة باختراق النمو؟ استخدم مربع التعليق أدناه لمشاركة تجربتك!