كيفية إنشاء مسار مبيعات باستخدام WordPress

قد يكون العثور على العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون أمرًا صعبًا. بدون مسار مبيعات قوي ، قد لا يقوم العديد من العملاء المحتملين بالتحويل أبدًا ، وهو أمر غير جيد بالنسبة إلى أرباحك النهائية. ومع ذلك ، قد يبدو إنشاء مسار تحويل المبيعات أمرًا شاقًا.

لحسن الحظ ، هذه العملية ليست صعبة كما قد تظهر لأول مرة. بمجرد أن تعرف القليل عن مسارات تحويل المبيعات وكيفية بنائها ، ستتمكن من تبسيط العملية. هناك أيضًا أدوات مفيدة ومكونات WordPress الإضافية التي يمكنك استخدامها لبناء مسارات تحويل WP بكفاءة أكبر.

في هذه المقالة ، سنناقش ماهية مسار تحويل المبيعات وما ستحتاجه لإنشاء مسار. سنقوم بعد ذلك بتفصيل كيفية إعدادك ، وتقديم بعض الأدوات التي يمكنك استخدامها. هيا بنا نبدأ!

ما هو مسار المبيعات؟

قمع المبيعات هو خريطة للخطوات التي يكملها العملاء المحتملون أثناء انتقالهم من العملاء المحتملين إلى العملاء الذين يدفعون. تبدأ مسارات تحويل المبيعات بأعداد كبيرة من العملاء المتوقعين ، وتنتهي بجزء (نأمل أن يكون كبيرًا) من هؤلاء العملاء المتوقعين الذين يقومون بالتحويل في النهاية.

هناك أنواع مختلفة من مسارات تحويل المبيعات التي يمكنك استخدامها. الأكثر شيوعًا هو قمع عرض التصفية الذاتية (SLO). تم إعداده لمتابعة ثلاثة أهداف: توليد عملاء متوقعين ، وتحقيق إيرادات من المبيعات ، واسترداد تكاليفك. تعد مسارات تحويل "العرض التالي" شائعة أيضًا ، وتولد عملاء محتملين بعروض مشروطة مجانية. ثم يشجعهم على الانتقال إلى عرض مدفوع للمبتدئين ، وما إلى ذلك.

على الرغم من أن مسارات تحويل المبيعات قد تبدو تتطلب الكثير من العمل لإعدادها ، إلا أنها ضرورية لأي متجر للتجارة الإلكترونية. تساعدك هذه الإستراتيجية في رسم خريطة رحلة عملائك ، وتحديد ما عليك القيام به في كل مرحلة. يمكن أن يساعدك تقسيم العملية إلى خطوات واضحة في تسويق منتجاتك بشكل أكثر فعالية وزيادة معدل التحويل.

لماذا استخدام WordPress مقابل الخدمات الأخرى

هناك العديد من الخدمات التي ستقدمها لبناء مسار المبيعات الخاص بك. قد يبدو هذا كخيار جيد في البداية. ومع ذلك ، فإنه يوفر لك تحكمًا محدودًا في مسار التحويل الخاص بك ، وقد لا يكون من السهل دمجه مع الأدوات الأخرى التي تستخدمها.

بدلاً من ذلك ، يعد موقع WordPress الخاص بك أساسًا ممتازًا لمسار مبيعاتك. إنه يوفر أقصى قدر من المرونة والتحكم في كل جانب من جوانب العملية. باستخدام المكونات الإضافية ، يمكنك أيضًا تبسيط صفحات مسار التحويل الخاصة بك واستخدام أتمتة التسويق على الأجزاء الرئيسية.

ما الذي سأحتاجه لبناء مسار المبيعات الخاص بي؟

قبل أن تبدأ في بناء مسار مبيعاتك في WordPress ، ستحتاج إلى إعداد أساسه. نظرًا لأن WordPress هو برنامج مستضاف ذاتيًا ، فأنت تريد التسجيل للحصول على مجال واستضافة الويب. ستحتاج أيضًا إلى تثبيت وتهيئة WordPress نفسه.

بعد ذلك ، يمكنك اختيار سمة WordPress. يجب أن يكون خفيف الوزن للتأكد من تحميل صفحاتك المقصودة بسرعة ، فضلاً عن سهولة إدارتها وتخصيصها.

بعد ذلك ، هناك بعض العناصر الأساسية الأخرى التي ستحتاج إليها. يتضمن هذا المنتج أو الخدمة التي تريد أن يشتريها عملاؤك المحتملون. يجب عليك أيضًا تطوير محتوى قوي يجذب العملاء المحتملين عبر مسار التحويل نحو التحويل.

بناء قمع الفسفور الابيض

عند استخدام WordPress ، لديك القدرة على إنشاء مسارات مبيعات واضحة وسهلة الاستخدام. ستحتاج أولاً إلى التأكد من أن لديك المكونات الإضافية وبوابة الدفع الصحيحة ، ثم إنشاء بعض الصفحات الأساسية. دعونا نلقي نظرة فاحصة على كيفية عمل هذه العملية.

تثبيت الإضافات

لبدء بناء قمع المبيعات الخاص بك ، نوصي باختيار ثلاثة مكونات إضافية مختلفة. ستحتاج إلى مكون إضافي يضيف وظائف التجارة الإلكترونية إلى موقع الويب الخاص بك ، ومنشئ الصفحات ، وأداة مخصصة لبناء مسار المبيعات.

هناك الكثير من خيارات الجودة. عدد قليل يستحق البدء به ما يلي:

• WooCommerce : أشهر مكون إضافي للتجارة الإلكترونية لبرنامج WordPress ، وهو حل بسيط سهل الاستخدام.
• Elementor : أداة إنشاء صفحات مرنة يمكنها مساعدتك في تصميم موقعك بدون رمز.
• CartFlows : مكون إضافي مجاني لبناء مسار التحويل مع الكثير من الخيارات.
• Leadpages : بديل ممتاز لبناء قمع للشركات الكبيرة.

عند تحديد المكونات الإضافية ، سترغب أيضًا في النظر في مراجعاتها وسجل التحديث. يمكنك بعد ذلك تثبيت وتنشيط الأدوات التي اخترتها على موقع الويب الخاص بك.

إضافة بوابات الدفع

ستحتاج أيضًا إلى إضافة بوابات دفع إلى موقع الويب الخاص بك ، والتي تمكن العملاء من إجراء المدفوعات عبر الإنترنت. سيقوم المكون الإضافي للتجارة الإلكترونية بعمل ذلك نيابةً عنك بشكل عام.

على سبيل المثال ، يرشدك معالج إعداد WooCommerce عبر إعداد عدد قليل من حسابات بوابة الدفع. يتضمن هذا كلاً من Stripe و PayPal. غالبًا ما يكون من الأفضل تقديم عدة بوابات ، بحيث يمكن للعملاء اختيار طرقهم المفضلة.

قم بتثبيت Page Builder

إذا قمت بتثبيت مُنشئ صفحات ، فيمكنك استخدامه لإنشاء صفحات رئيسية بسرعة وسهولة. دعنا نستكشف كيف يعمل ذلك ، باستخدام Elementor كمثال.

ابدأ في بناء صفحاتك

بعد تنشيط Elementor ، يمكنك إنشاء صفحات مسار مبيعاتك. في معظم الحالات ، سيحتوي مسار المبيعات القوي (على الأقل) على صفحة مقصودة وصفحة شكر وواحدة أو أكثر من النوافذ المنبثقة. إذا كنت ترغب في إنشاء عروض بيع جذابة أو بيع منخفضة ، فيمكنك إنشاء صفحات مسار مبيعات مخصصة.

الصفحة المقصودة

لإنشاء صفحتك المقصودة ، انتقل إلى الصفحات > إضافة جديد . حدد Edit With Elementor ، والتي ستفتح شاشة تحرير منشئ الصفحة:

لإضافة عناصر إلى صفحتك المقصودة ، اسحبها من القائمة اليمنى وضعها على صفحتك.

يمكنك البدء بقالب أو العمل من البداية. في كلتا الحالتين ، تحتاج صفحتك المقصودة إلى رسالة موحدة ، ويجب أن تستهدف شخصية مشترٍ معينة. سيحتاج أيضًا إلى تضمين زر Call-to-Action (CTA) ووسيلة لالتقاط العملاء المتوقعين.

واحدة من أكثر أدوات إنشاء العملاء المحتملين شيوعًا هي نموذج الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى دمج برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك مع Elementor. بعد إنشاء صفحتك المقصودة ، انقر فوق "نشر" لتفعيلها.

صفحة الشكر

الصفحة التالية التي سيتم إنشاؤها هي صفحة "شكرًا لك". هذا ببساطة يشكر المستخدمين على اتخاذ الإجراء المطلوب على الصفحة المقصودة.

يجب أن تتضمن هذه الصفحة تأكيدًا للإجراء الذي تم إكماله ، مثل "شكرًا لك على التنزيل!" بعد ذلك ، يمكنك دمج CTA ثانٍ يقود الأشخاص إلى الجزء التالي من مسار المبيعات الخاص بك:

أسهل طريقة للقيام بذلك هي باستخدام الزر ، والذي يسهل معظم منشئي الصفحات إضافته. في Elementor ، ستقوم ببساطة بسحب عنصر الزر من القائمة إلى صفحتك ، ثم تخصيصه.

صفحة المبيعات

الجزء الأخير من مسار التحويل الخاص بك هو صفحة المبيعات. تقدم هذه الصفحة منتجًا متعلقًا بعرض صفحتك المقصودة الأولي. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون هذا منتجًا للمبتدئين قد يهتم به العملاء الجدد.

يمكن إنشاء هذه الصفحة بنفس طريقة إنشاء الصفحات المقصودة وشكرًا لك. تأكد من تضمين المعلومات الأساسية حول المنتج ، بالإضافة إلى CTA واضح.

يظهر فجأة

إذا كانت صفحتك المقصودة تبيع منتجًا بشكل مباشر ولا تركز على جذب العملاء المحتملين ، فقد ترغب في إنشاء نافذة منبثقة تطالب الزوار بالتسجيل في قائمة بريدية. لإنشاء نافذة منبثقة في Elementor ، انتقل إلى القوالب > النوافذ المنبثقة > إضافة جديد :

قم بإنشاء اسم للنافذة المنبثقة الخاصة بك ، وانقر فوق إنشاء قالب . ثم اختر نموذجًا أو أنشئ إطارًا منبثقًا من البداية باستخدام محرر السحب والإفلات.

(اختياري) قم بإعداد اختبار A / B

بعد إنشاء صفحاتك ، قد ترغب في إعداد اختبار A / B لتحسين مسار تحويل المبيعات الخاص بك. يمكنك إنشاء صفحتين مقصودتين أو صفحتين للمبيعات مختلفتين قليلاً ، واختبارهما لمعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل.

ستساعدك البيانات من هذا الاختبار في تحسين صفحاتك. هناك الكثير من المكونات الإضافية التي يمكن أن تساعدك في إجراء اختبارات A / B ، مثل Nelio AB Testing.

(اختياري) قم بإعداد التحليلات لصفحاتك

قد ترغب أيضًا في إضافة حل تحليلات تفصيلية إلى موقع الويب الخاص بك لتتبع الصفحات المقصودة عالية التحويل. يساعدك هذا في تتبع فعالية كل صفحة ، بالإضافة إلى عدد التحويلات.

يعد Google Analytics أداة مجانية وسهلة لإدارة تحليلات مسار التحويل التفصيلية. بعد إنشاء حساب Google Analytics ، انتقل إلى Tag Manager وأضف حسابًا جديدًا لمسار تحويل المبيعات الخاص بك:

يُنشئ برنامج إدارة العلامات رمزين ، وستحتاج إلى وضع الرمز الأول في رأس قمع المبيعات. للقيام بذلك ، انسخ الكود وانتقل إلى Appearance > Theme Editor في WordPress.

حدد ملف header.php ، والصق الرمز بعد علامة <head> . ثم انسخ الجزء الثاني من التعليمات البرمجية ، والصقه بعد علامة <body> . قم بتحديث الملف ، وستتمكن من بدء تتبع البيانات على موقعك.

قم بتثبيت Funnel Builder

بعد إنشاء صفحاتك ، يمكنك إنشاء مسار تحويل المبيعات الخاص بك. من الأفضل القيام بذلك باستخدام مكون إضافي منشئ قمع مثل CartFlow.

قم بإنشاء مسارات التحويل

بعد تنشيط المكون الإضافي ، انتقل إلى CartFlows > Flows . هذا هو المكان الذي ستبدأ فيه ربط صفحاتك لإنشاء مسار التحويل الخاص بك:

للبدء ، انقر فوق إضافة جديد > إنشاء بنفسك . ستحتاج إلى إضافة عنوان وتعديل الخطوات في مسار التحويل. يجب أن تكون صفحتك المقصودة أولاً ، متبوعة بصفحة الشكر وأي صفحات مبيعات. يمكنك أيضًا إضافة صفحات جديدة إلى التدفق الخاص بك باستخدام إضافة خطوة جديدة ، وسحبها إلى الموقع الصحيح.

قم ببناء تجارب رقمية مخصصة على WP Engine

يعد مسار المبيعات جزءًا حيويًا من مجموعة أدوات التسويق الخاصة بك. الخبر السار هو أن إنشاء مسار التحويل الخاص بك في WordPress أمر بسيط باستخدام المكونات الإضافية والأدوات المناسبة.

لتحقيق أقصى استفادة من قمع المبيعات الخاص بك ، ستحتاج أيضًا إلى استضافة موثوقة. يوفر حل استضافة WooCommerce من WP Engine للمستخدمين تجربة رقمية مذهلة مع وقت تشغيل مرتفع. يتيح لك هذا مزيدًا من الوقت للتركيز على تطوير WordPress!