افتح مصادر جدول بيانات نموذجنا المالي بقيمة 2 ألف دولار لأعمال WordPress

أحد امتيازات العمل في Ellipsis هو أننا نكتشف الاتجاهات والمشكلات الشائعة في جميع أنحاء الصناعة ، ولدينا المقياس لإصلاح معظمها.

لفتت انتباهي واحدة من هذه الأشياء في بداية عام 2021: تواجه معظم شركات WordPress وقتًا صعبًا حقًا في الحصول على بيانات مالية دقيقة . من الشائع للشركات التي تحقق إيرادات كبيرة حقًا أن تكافح من أجل الحصول على معالجة دقيقة لكيفية انهيار أرقام إيراداتها.

وهكذا شرعنا في إصلاح هذا. لقد عينت خبيرًا في جداول بيانات Google لبناء ورقة نموذج تحسب:

• الإيرادات على أساس سنوي
• الإيرادات الجديدة مقابل الإيرادات المتكررة
• معدل التجديد
• توزيع الإيرادات عبر مستويات الأسعار والمنتجات

تعمل الورقة مع أي تصدير خام للمبيعات. تقوم بإدخال مبيعاتك ، وستذهب إلى العمل لإجراء الحسابات الخاصة بك. ثم يقوم بتصور البيانات من أجلك.

انتهت تكلفة الورقة بأكثر من 2k دولار. نحن نستخدمها للمساعدة في اتخاذ قرارات مدروسة في الكثير من عمل استراتيجيتنا. اليوم ، نصدر نسخة من الورقة مجانًا ليستخدمها أي شخص.

يتمثل دور Ellipsis في قيادة التقدم في التسويق + WordPress. يمكننا أن نحتفظ بهذا لأنفسنا بسعادة ، لكن صناعة WordPress تفقد الكثير من الأفكار هنا - يبدو أنه من الأفضل إصدارها.

يمكنك عمل نسخة من الورقة هنا . مرحبًا بك لعمل نسخة خاصة ، فلا داعي لمشاركة أي بيانات.

ماذا ستخبرني الورقة؟

ستحتاج إلى استيراد بيانات مبيعات EDD الخاصة بك ، ثم انتظر حتى تقوم الورقة بضرب الأرقام. سترى بعد ذلك المقاييس الرئيسية تظهر:

1. الإحصائيات الرئيسية مقسمة عامًا بعد عام ، بما في ذلك معدل التجديد
2. مزيجك من المبيعات الجديدة والإيرادات المتكررة بمرور الوقت
3. كيف تساهم المنتجات المختلفة في المبيعات والإيرادات

و اكثر! لقد بنيناها حول الأفكار الأكثر فائدة لشركات منتجات WordPress. فيما يلي بعض نماذج البيانات المرئية:

من الواضح أن استيراد بياناتك سوف يمنحك المزيد من البصيرة والعديد من المخططات!

كيف أقوم بإعداد النموذج المالي؟

يجب أن تتوقع قضاء حوالي نصف ساعة في إعداد هذا. تدفع الورقة حدود ما يمكن أن تفعله جداول بيانات Google ، وتتطلب القليل من الصبر.

ستحتاج أولاً إلى تصدير مبيعاتك ، والعودة إلى البيع الأول. ستحتاج إلى 4 نقاط بيانات لكل:

• البريد الإلكتروني للعميل
• اسم المنتج
• السعر (غير شامل الضريبة)
• تاريخ

في EDD ، يكون تصدير المبيعات القياسي هو الأفضل. تريد كلاً من المبيعات والتجديدات الجديدة: إما تصدير "مكتمل" و "تجديدات" بشكل فردي والجمع بينهما ، أو تصدير كل شيء وحذف المبالغ المستردة والمعاملات الفاشلة وما إلى ذلك.

بمجرد حصولك على البيانات الأولية ، ستحتاج إلى تنظيفها. توجد هنا ورقة إعداد بيانات منفصلة يمكنك استخدامها. قم بعمل نسخة من الورقة ذات الصلة ، ثم انسخ الأعمدة ذات الصلة من تصدير البيانات الخاصة بك.

يجب أن يكون اسم المنتج اسمًا "رائعًا" ، أي WordPress Product Plugin (Tier) بدلاً من WordPress Product Plugin (Tier) - ID3 200.97 دولار . سيسمح هذا للورقة بتحديد المنتجات على أنها نفس الشيء ، حتى إذا قمت بتغيير السعر.

نحتاج بعد ذلك إلى التاريخ بتنسيق MM_DD_YYYY الأمريكي. يجب أن يكون لديك ذلك تلقائيًا ، ولكن الصق صفًا في ورقة اختبار التاريخ للتحقق منه.

إذا كنت تبيع بعملات متعددة ، فأنت بحاجة إلى كل شيء بعملة واحدة. يتيح لك EDD الحصول على العملة "الأساسية" فقط ؛ انه يعمل انها تعمل.

تريد بعد ذلك مسح البيانات والبحث عن أي تنبيهات. تحاول الورقة توضيح ذلك: أي أسماء منتجات أو رسائل بريد إلكتروني أو أسعار فارغة ستفسد الحسابات ، لذلك من الأفضل التحقق منها الآن. تريد إما إضافة المعلومات المفقودة لهؤلاء ، أو حذفهم.

تحقق من أن كل شيء يبدو جيدًا. عندما تقوم بإعداد بياناتك ، فأنت جاهز للصقها في علامة التبويب البيانات الأولية. الصق كل عمود ، واحدًا تلو الآخر. ستبدأ الورقة بعد ذلك في طحن الأرقام. إذا كان لديك أكثر من 10 آلاف صف ، فسيستغرق ذلك بعض الوقت. سيعطيك شريط التقدم في أعلى اليمين إشارة. كن مستعدًا لتركه لمدة خمس دقائق.

عند الانتهاء ، انقر فوق علامة التبويب "تحليل" وستحصل على بياناتك!

ماذا تعني البيانات؟

بياناتك لا شيء بدون البصيرة! ستكون الكثير من البيانات واضحة ، لكن يمكننا تسليط الضوء على مجالات الاهتمام المشتركة:

• ستجد إما أن إيرادات التجديد أمر حيوي للأعمال - أو يجب أن تكون أعلى . أي شيء أقل من 50٪ يحتاج إلى مجال للتحسين. أعلى من 50٪ ، وقد ترغب في العمل على التأكد من أن القيمة المستمرة واضحة. يمكننا المساعدة في كلاهما.
• يمكن أن تسهم المستويات الأعلى سعراً مساهمة كبيرة في الإيرادات . غالبًا ما يكون مستوى السعر الأعلى لديك مساهمة كبيرة في الإيرادات. قد يكون من السهل تفويت هذا يومًا بعد يوم عندما تظهر كل عملية بيع على أنها نفس إشعار Slack.
• يمكنك الحصول على فكرة تقريبية عن قيمة عملك . يعد تقسيم المبيعات والتجديدات (ونموها) بمرور الوقت مفيدًا للغاية هنا. سيعطيك هذا نظرة ثاقبة حول مكان تواجدك في نطاق التقييم 2.5-5x.

إليكم كبير إستراتيجيي التسويق لدينا ، جيمس بالداتشينو ، حول ما يراه في الورقة لعملائنا:

ورقة النموذج المالي Ellipsis لا تقدر بثمن للحصول على نظرة ثاقبة لأداء أي عمل تجاري في WordPress. إنها إحدى الأدوات التي نستخدمها لبناء توصياتنا للعملاء ، مما يسمح لنا باتخاذ قرارات بناءً على الحقائق التي تم جمعها من الصورة الكاملة التي تقدمها الورقة.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في فهم كيفية التصرف مع بياناتك ، فيمكننا مساعدتك بسعادة. إما أن تتواصل معنا هنا ، أو ألق نظرة على خدمة تدقيق التسويق والاستراتيجية لدينا هنا.

هل يمكنني الحصول على مساعدة Ellipsis في الورقة ، أو زيادة أرباحي؟

بالتأكيد! نحن نحفظ الإصدار الأكثر قوة من الورقة ، والذي يمكنه أيضًا توقع نمو الإيرادات لعملاء Ellipsis. يمكننا دمج هذا مع إعداد وتحليل بياناتك المُعد خصيصًا لك. إذا كنت ترغب في الحصول على مساعدة ، تواصل هنا.

بالنسبة للعديد من شركات WordPress ، ستخبرك الورقة: أنك بحاجة إلى المزيد من نمو الإيرادات . إذا كان هذا هو الحال بالنسبة لك ، فإن خدمة تدقيق التسويق والاستراتيجية لدينا هي نقطة انطلاق ممتازة - أو تواصل معنا لإجراء محادثة حول كيف يمكننا المساعدة.

أسئلة وأجوبة

كيف يتم حساب معدل التجديد؟

تأخذ الورقة بيانات المبيعات الخاصة بك ، ثم تنشئ معرفًا فريدًا لكل عملية بيع جديدة. يقوم بذلك عن طريق الجمع بين عنوان البريد الإلكتروني واسم المنتج (ولهذا السبب تحتاج إلى أسماء منتجات "لطيفة"). ثم ينظر لمعرفة ما إذا كان المعرف الفريد قد ظهر من قبل. إذا لم يتم العثور عليه ، فإنه يضع علامة بيع جديدة. إذا كان ذلك ممكنًا ، فهو تجديد.

يتم حساب معدل التجديد من خلال النظر في علامات البيع والتجديد الجديدة. إنه نظام بسيط بليغ يعمل بشكل جيد حقًا!

هل سيعمل هذا مع Freemius أو Fastspring أو الأنظمة الأساسية الأخرى؟

لقد قمنا ببناء الورقة من أجل EDD ، ولكن طالما حصلت على بياناتك بالتنسيق الصحيح ، فسيكون ذلك جيدًا.

كيف يمكنني استكشاف الأخطاء وإصلاحها؟

الإجابة الأكثر احتمالاً على أي أخطاء هي أنك فقدت اسم منتج أو بريد إلكتروني أو سعر فارغ. قم بإجراء CTRL + F للخطأ في علامة تبويب البيانات الأولية ، وقم بإصلاح أو حذف أي صفوف مفقودة.

بخلاف ذلك ، تقوم ورقة الحساب بالرفع الثقيل ، لذلك إذا رأيت أي أخطاء ، فاستخدم ذلك لاستكشاف الأخطاء وإصلاحها. يمكنك عزل الأخطاء إلى الأشهر الفردية بالتمرير عبرها والبحث عن الأخطاء. بمجرد العثور على الخطأ ، ابحث عن المبيعات الأولية المقابلة. عادة ما يكون هناك خطأ طائش يسبب المشكلة.

ما هي العملات المدعومة؟

يمكنك استخدام أي عملة. تم تصميم الورقة مقابل الدولار الأمريكي. أنت فقط بحاجة إلى بياناتك بنفس العملة. إذا كنت تريد عملة مختلفة ، فما عليك سوى تغيير الدولار في الورقة حسب الحاجة.

لدي إعداد منتج معقد. هل سيعمل هذا؟

تفترض الورقة أن كل عملية بيع جديدة في بياناتك هي بيع جديد. هذا صحيح بالنسبة لمعظم شركات WordPress. إذا كان لديك نموذج أساسي + إضافات حيث يتم "شراء" الإضافات بسعر 0 دولار ، فسوف يعتقد أن مبيعات 0 دولار كلها جديدة. سيؤدي هذا إلى العبث بأرقام التجديد و AOV. من الأفضل حذف هذه الصفوف 0 دولار.

هل هذا حقا مجاني؟

نعم! لقد أنفقنا الكثير من المال في بناء هذا ، لكننا شعرنا بمساعدة اقتصاد WordPress في الحصول على بيانات أفضل هي خدمة عامة تستحق القيام بها. كما أنه ليس بالأمر السيئ أن ترتبط Ellipsis بأحدث التقنيات في تسويق WordPress.

كيف يمكنني استخدام الورقة؟

نحن نصدر النموذج المالي كما هو ، بدون ضمان. استخدمه على مسؤوليتك الخاصة! يمكنك استخدامه داخليًا ، لكن لا يجوز لك توزيع الورقة.