يقترب عصر تصميم الويب البطيء والمكلف وغير القابل للإثبات من نهايته حيث يتجه العملاء المحتملون إلى خيارات إنشاء مواقع الويب الأخرى.

وبدلاً من محاربة هذا التغيير، أوصي بتبنيه من خلال التركيز على احتياجات عمل العملاء والتخلص من التقنيات والمهارات التي لا تتبع هذه الفلسفة. تطوير أسرع لـ WordPress = عملاء أكثر سعادة وأرباح متزايدة للجميع.

تصميم الويب يتحول إلى سلعة

يلجأ العديد من أصحاب الأعمال إلى أدوات بسيطة وغير مكلفة مثل Wix وSquarespace. أولئك الذين يستخدمون أدوات أكثر تعقيدًا ومستضافة ذاتيًا مثل WordPress، يقومون بشكل متزايد بشراء وتثبيت السمات الجاهزة بأنفسهم.

الأشخاص الذين ما زالوا بحاجة إلى المساعدة يتمتعون على الأقل بالمعرفة الكافية للتخلي عن رسوم تصميم الويب المعقدة والمكلفة. إنهم يتفاوضون بجد لأنهم يعلمون أن هناك حلولاً أكثر بأسعار معقولة تنتظرهم.

ما الذي يدخل في تكاليف تصميم الويب؟

إن فكرة أن كل مصمم ويب هو شخص غامض، قادر على تحويل صفحات HTML الفارغة إلى أموال، هي فكرة مثيرة للضحك. لقد قام الكثير من "المصممين" المحترفين بتحويل قدر صغير من المعرفة بالبرمجة أو التصميم الجرافيكي إلى مضرب بقيمة 150 دولارًا في الساعة. نادرًا ما يتحول هذا المعدل إلى ربح لعملائهم.

بالنسبة للعديد من العملاء، غالبًا ما تكون فاتورة تصميم الويب بمثابة شراء وتثبيت أحد سمات WordPress الجاهزة المذكورة أعلاه ثم إضافة أجزاء صغيرة من التصميم الجرافيكي. لسوء الحظ، لا يمكن إثبات أن أياً من هذه الخطوات لا تساعد أو تعيق أرقام مبيعات موقع الويب. إنها مجرد طريقة "أفضل تخمين أولي" للتصميم والتطوير.

أعرف هذا النهج جيدًا لأنه بالضبط الطريقة التي بعت بها تصميم الويب لمدة خمس سنوات. لقد كسبت عيشًا جيدًا من خلال ذلك أيضًا، وأعلم أنني لست الوحيد.

كسب المال (ولكن ليس لعملائي)

تحت مسمى "استشاري" تمكنت من تسويق نفسي كشخص يقوم ببناء المواقع الإلكترونية. لقد تلقيت أجرًا جيدًا ولكن نادرًا ما كنت أصنع أي شيء بنفسي. لقد كنت ببساطة متسوقًا شخصيًا مكلفًا للغاية ويمكنني تحويل سمة WordPress بقيمة 50 دولارًا وقليلًا من تغيير العلامة التجارية إلى فاتورة بقيمة 3000 دولار لعملائي.

إلى جانب كونك D-bag، كانت هناك مشكلة أخرى أكثر خطورة لكوني مُجمِّع WordPress مدفوع الأجر: عندما استخدمت رأس مال بدء التشغيل الخاص بعملائي بالكامل لبناء موقعهم، لم يكن لديهم أي أموال (أو وقت) متبقية الإعلان عن منتجاتهم أو تحسين موقعهم للتحويلات (أي الأشياء المربحة).

(ملاحظة جانبية: وفقًا لهذا المنطق، حتى لو تم تطوير الموقع بأكمله يدويًا بدقة، فسيظل وضع كل بيض موكلي في سلة تصميم واحدة بمثابة اقتراح تجاري خطير. قد يساوي الجهد المجهود النفقات، لكنه بالتأكيد لا يساوي ذلك ضمان الربح.)

على الرغم من أن عملائي كانوا دائمًا يتلقون موقع الويب الذي طلبوه (وكانوا سعداء "بمظهره")، إلا أن الموقع عادة ما يكون موجودًا هناك ولا يفعل شيئًا. كانت "وظيفتي" مكتملة، ولكن نظرًا لأن عملائي أنفقوا كل أموالهم على خدمات تصميم الويب الخاصة بي، لم يبق لديهم أي شيء لمزيد من التسويق. ثم، بعد عام أو نحو ذلك، تنتهي صلاحية نطاقهم، ويختفي موقعهم إلى الأبد.

إجمالي نفقات عملائي: 3000 دولار. إجمالي أرباحهم: 0 دولار، مع عدم وجود موقع ويب مباشر لعرضه.

إدارة الوقت وتساقط الدراجة

هل أنت على دراية بقانون باركنسون ؟ وينص على أن "العمل يتوسع بحيث يملأ الوقت المتاح لإنجازه". لاحظ نورثكوت باركنسون أيضًا عالمية أخرى؛ أطلق عليه "قانون التفاهة"، حيث "تعطي المنظمات وزنًا غير متناسب للقضايا التافهة".

في قطاع التكنولوجيا، نطلق على القانون الثاني بمودة اسم "سقيفة الدراجات" نظرًا لمثال المديرين التنفيذيين الذين قضوا ساعات في الجدال حول اللون الذي يجب أن يكون عليه مرآب الدراجات الخاص بالشركة، بينما كانوا يتعجلون في الإجابة على الأسئلة الأكثر أهمية في دقائق معدودة فقط.

إليك كيفية الجمع بين هذين القولين المأثورين لتوضيح السبب وراء كون تصميم الويب تاريخيًا مكلفًا للغاية ولكنه غير فعال للغاية:

عندما تتحدث لأول مرة مع عميل محتمل، فإنك تحاول القيام بعدة أشياء: أ) الترويج لنفسك كخبير، ب) معرفة ما الذي يجعل العميل سعيدًا، و ج) معرفة كيفية كسب المال.

يعتقد معظم المصممين أن الإجابة على الأسئلة الثلاثة هي "المزيد من التصميم". هذا هو ما نفعله لقمة العيش، أليس كذلك؟ بالطبع سنستمر في محاولة بيع أعمال التصميم بالساعة بعد ذلك.

بغض النظر عن مجموعة المهارات لدينا، وبغض النظر عن مدى رغبة عملائنا في التحدث عن الشعارات وأنظمة الألوان (تساقط الدراجات الكلاسيكية!)، فإن واجبنا ليس بيع المزيد من خدمات التصميم؛ إنها لمساعدة عملائنا على تحقيق الربح.

التركيز على احتياجات العمل الحقيقية

المفارقة هي أنه بمجرد أن نهرب من هذا المدار من التفاهة والأسعار بالساعة، فإن هوامش الربح الخاصة بنا تصبح حرة للقفز مع عملائنا. نحن نستبدل ساعات "التصميم" الرسومية لدينا باستشارات المنتجات والأعمال الفعلية (وهو ما يمكن أن أسميه تصميم الويب "الحقيقي").

يمكن ربط أسعار الاستشارات الخاصة بنا بالوقت (أي سعر أسبوعي أو يومي)، ولكن على الرغم من ذلك، يتم إزالتها بشكل عام من الجهود الفعلية المعنية (على سبيل المثال "45 دقيقة - نموذج الشعار"). ومهما كان الأمر، فإن عملنا يرتبط دائمًا بالنتائج، مثل: "الوقت: أسبوع واحد. المهمة: العمل على زيادة الاستفسارات في صفحة "حول" بنسبة 12%".

هذا هو الجزء الأفضل: عندما نحقق هذه الأهداف الموجهة نحو النتائج، نكون قادرين على فعل ما لا يستطيع مصممو الويب أو المجمعون القيام به: نظرًا لأننا ذوو قيمة، يمكننا رفع أسعارنا وربط عملائنا بخدم غير محددين. عند هذه النقطة، وإذا كنت تعمل مع عميل لديه إيرادات كبيرة بما يكفي، فيمكنك البدء في اختيار أسماء لقاربك الجديد.

ما علاقة Fastline Page Builder بهذا؟

منذ شهرين، اكتشفت مكونًا إضافيًا لـ WordPress يسمى Fastline Page Builder. لقد غيّر هذا المكون الإضافي، بالإضافة إلى سمة Automator المضمنة، الطريقة التي أعمل بها مع عملائي تمامًا.

Page Builder هو محرر سحب وإسقاط يجمع بين بساطة صفحة Velocity وقوة Visual Composer. على عكس المكونات الإضافية الأخرى، يأخذ Fastline Page Builder جميع إشارات واجهة المستخدم الخاصة به من أداة تخصيص WordPress المدمجة. منحنى التعلم صغير بشكل لا يصدق، أي دقائق، وليس ساعات.

ليس منحنى التعلم سهلاً فحسب، بل إن البرنامج المساعد متعدد الاستخدامات أيضًا.

يمكنني إعادة إنشاء صفحة ويب تسويقية حالية (ربما Apple.com؟) من الصفر في بضع دقائق فقط عن طريق سحب وحدات Page Builder إلى شاشتي ونسخ + لصق النص ثم عناوين URL للصورة أو الفيديو. عندما أنتهي من صفحة الويب الجديدة، يمكنني نقل جميع أجزاء الموقع أو البدء من جديد.

في كلتا الحالتين، أنا حرفيًا أقوم ببناء موقع بدون برمجة. والصفحة والمكون الإضافي يعملان بالفعل! ما تراه هو حقا ما تحصل عليه! ماكروميديا ​​دريمويفر ليس كذلك.

بالمناسبة، تجميع وتفكيك مواقع الويب بسرعة وسهولة يذكرني بمنتج رائع آخر: Legos. نعم، Fastline Page Builder هو لعبة Legos لمواقع الويب.

…باستثناء أن Legos لا تأتي مع أكثر من 10 قوالب بناء معدة مسبقًا وجاهزة للعمل بنقرة زر واحدة.

بشكل لا يصدق، يسمح لك Page Builder باستبدال صفحات كاملة من الوحدات بمجموعة متنوعة من أنواع الصفحات بما في ذلك: الصفحة الرئيسية، الصفحة المقصودة، حول، جهة الاتصال، وما إلى ذلك. وبفضل اقتراحي، يمكن لـ Fastline Page Builder أيضًا إرفاق هذه القوالب بالصفحة التي تم إنشاؤها بالفعل الصفحة، لذلك لن تفقد المحتوى الخاص بك.

من الصعب المبالغة في التأكيد على مدى روعة هذه الميزات. معهم، يمكنك إنشاء صفحات ويب كاملة في ثوان.

(ملاحظة جانبية: يتمتع Page Builder بالدعم المطلق رقم واحد والأكثر روعة الذي رأيته على الإطلاق في مجتمع WordPress. عندما قدمت هذا الاقتراح لإلحاق النماذج بالصفحات، تم تطويره ودفعه كتحديث بعد أقل من أسبوع ببساطة لا يصدق.)

العودة إلى سؤال تسعير الوقت مقابل القيمة...

قبل استخدام Fastline Page Builder، كنت لا أزال بحاجة إلى أسبوع أو أسبوعين على الأقل لإطلاق موقع ما. وكان هذا حتى عند استخدام سمات WordPress المعدة مسبقًا!

كان الكثير من أعمال موقع الويب هذا سخيفًا: كنت أقضي يومين في البحث عن موضوع وقراءة تعليقات المستخدمين لمعرفة ما إذا كان الأمر يستحق الشراء.

بمجرد الشراء، سأقضي يومين آخرين في تعلم خصوصيات الموضوع الجديد. بعد ذلك، أقضي يومين في منتدى المطورين لنشر الأخطاء التي وجدتها وأنتظر الردود. أخيرًا، بما أنه لا يمكن لأحد أن يكلف نفسه عناء مساعدتي، سأقضي يومين آخرين في إصلاح الأخطاء بنفسي.

في هذه المرحلة، قد أبدأ في إدراك أن عملية الشراء التي قمت بها كانت خطأً فادحًا وأميل إلى بدء العملية من جديد بموضوع جديد تمامًا (ومجموعة جديدة تمامًا من المشكلات). كل هذا الهراء كان بمثابة خسارة للوقت والزخم. وبطبيعة الحال، سيتعين على شخص ما أن يدفع ثمن كل هذا الهدر (الذي كان عادة هو العميل، سواء كان ذلك للخير أو للشر).

على الرغم من أن هذا كان يمثل الكثير من المتاعب، تجدر الإشارة إلى أنه لو كنت قد أنشأت موقع الويب الخاص بالعميل يدويًا، لكانت هذه العملية قد استغرقت شهورًا. إن مقدار التفاصيل واللمسات النهائية التي تدخل في موقع الويب أمر مذهل. بعد ذلك، قم بمضاعفة ذلك الوقت بشكل كبير إذا كنت تلتمس تعليقات العملاء وتقوم بإجراء المراجعات على طول الطريق.

لا أستطيع أن أتخيل موقفًا يستحق فيه الأمر كل هذا العناء، خاصة عندما أستطيع، باستخدام Page Builder، إنشاء موقع في دقائق.

سير عمل جديد يعتمد على احتياجات العمل الفعلية

اليوم، لم أعد أعاني من هذا التهرب بعد الآن. يحصل كل عميل جديد على Fastline Page Builder وAutomator في اليوم الأول. لقد قمت أيضًا بتحويل العملاء القدامى إلى Page Builder وذلك ببساطة لأن الأدوات توفر الكثير من الوقت للمضي قدمًا.

من الواضح أنني أحب WordPress وأحب النظام البيئي للمكونات الإضافية التي يقدمها. تمامًا كما هو السبب الذي دفع عملائي إلى الدفع لي، فأنا على استعداد لدفع مبالغ كبيرة مقابل مكون إضافي عندما يوفر لي الوقت.

لذلك عندما أستخدم المكونات الإضافية مثل Fastline Page Builder لمواقع العملاء، لا يزال بإمكاني تحصيل رسوم معقولة على أساس القيمة. معرفتي قيمة، بعد كل شيء. أنا فقط لا أقوم بتحميل الفاتورة بساعات عمل إضافية وساعات "تطوير" أو "إدارة مشروع". وإذا كان العميل يريد حقًا تعديل الموقع، فيمكنه ذلك، لأن النظام بأكمله يعتمد على السحب والإسقاط والواجهة الأمامية. مرة أخرى، إنها لعبة Legos لمواقع WordPress.

إن عدم إضاعة أسابيع إضافية أو إعادة اختراع الميزانية له مزاياه. نظرًا لأنني قادر على جعل شيء غامض جدًا يبدو سهلاً للغاية وبأسعار معقولة، فقد حصلت الآن على فرصة كبيرة للحصول على ميزانية إضافية للتأكد من أن موقع الويب يقوم بعمله بالفعل؛ أي جذب الزوار وتحويلهم إلى عملاء.

يعتبر كل من الإعلان وتحسين التحويل من العقود طويلة الأجل. وكل عميل يمكنني الاحتفاظ به يوفر لي المزيد من الوقت لعدم الاضطرار إلى البحث عن عملاء آخرين وإغلاقهم لتعويض الإيرادات المفقودة.

خاتمة

كان فهم ذلك الوقت ≠ المال هو التغيير الأول الذي قمت به لتحسين أعمالي في مجال تطوير الويب. كان اعتماد Fastline Page Builder هو الثاني. أنا الآن أساعد مواقع الويب على تحقيق المزيد من المبيعات وقضاء وقت أقل في القيام بذلك. وأنت تعرف ماذا؟ أنا أستفيد ماليًا أيضًا.

بالنظر إلى جميع الأدوات التي استخدمتها واعتمدتها خلال العام الماضي، كان Page Builder هو الأداة التي جعلتني أقرب إلى سيناريو العمل المثالي.

يوفر هذا البرنامج الإضافي قيمة مذهلة ويوفر لي ولعملائي قدرًا كبيرًا من الوقت. لا تكذب: Fastline Page Builder هو أفضل 99 دولارًا أنفقتها على الإطلاق على ترخيص مكون إضافي ويسعدني أن أدفع 10x. إنه أمر مهم لسير عمل عملائي واحتياجات الأعمال، وفي النهاية، من المهم بالنسبة لي أيضًا.

نبذة عن جيسون بيلكر

وجد جيسون بيلكر FastLine Page Builder موجودًا في التعليق رقم 34 في منشور مدونة حول المكونات الإضافية للسحب والإفلات. منذ ذلك اليوم، أصبح مهووسًا بهذه الأداة التي أصبحت اسمًا مألوفًا في مجتمع WordPress.