7 أفكار لمسار التسويق عبر البريد الإلكتروني لتحويل المزيد من المشتركين إلى عملاء

فيما يلي بعض من أفضل أفكار قمع التسويق عبر البريد الإلكتروني

في الوقت الحاضر ، يتم وضع منطق الإعلان عبر البريد الإلكتروني لتحفيز المشتركين على الاستثمار في المنتج المعلن عنه أو إكمال نشاط آخر. يعد إرسال رسائل مخصصة مركزة بشكل استثنائي أمرًا أساسيًا لازدهارك فيما يتعلق بتعزيز التسويق عبر البريد الإلكتروني.

تأكد من أن الأنشطة التي تحتاج إلى أن يقوم بها المشتركون لديك وثيقة الصلة بشكل مثير للدهشة وليست غير ذات صلة ، أو يجب أن يكون الاقتراح الذي تقدمه لاتخاذ إجراء واضحًا تمامًا.

معرض مجاني

في أفكار مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يتم تقديم عروض / عروض توضيحية مجانية بشكل متكرر للعناصر المعقدة ، وخاصة عناصر البرامج كخدمة (SaaS) التي يحتاجها الأفراد للعثور على المعاينة لفهم أفضل.

بالإضافة إلى حقيقة أنه يتعين على الأشخاص تقديم بيانات الاتصال الخاصة بهم والبريد الإلكتروني للحصول على عرض توضيحي مجاني ، إلا أنهم بحاجة أيضًا إلى التحدث مع مندوب مبيعات.

هذه في الواقع ليست توصية خالية من المخاطر بشكل عام لجميع الأفراد ، ولكن يتم استخدام العروض التجريبية المجانية عادةً لنقل العملاء المتوقعين من مرحلة بحث العميل في إعلانك إلى العميل و / أو مرحلة الشهادة.

عندما يتابع شخص ما عرضًا توضيحيًا مجانيًا ، يجب أن تجعله يشعر بالرضا عن طريق هذا الاختيار. أرسل سلسلة من الرسائل التي تؤكد وقت العرض وتوضح بالضبط ما هو العرض التوضيحي.

تابع رسالة التحديث قبل العرض التوضيحي وبعده ، وأرسل رسائل مثيرة للاهتمام ذات صلة ببيانات قيمة ، وروابط توجيهية ، ومراجعات ، وتحقيقات سياقية وعوامل أخرى من شأنها إخلاء أي عوائق في اكتساب عميل.

قم بتغيير تركيزك من قائم على الصفقات إلى مستند إلى المساعدة

في الوقت الحاضر ، يرى العديد من المعلنين الترويج عبر البريد الإلكتروني من خلال صفحة مقصودة فعالة ، بشكل أساسي كمنتج أو ميزة خدمة. يعرضون أحدث صفقاتهم ، وبعد ذلك اطلب منهم الحصول على الصفقة. على أي حال ، حتى مع العروض والحملات المذهلة ، يشعر العملاء بالإرهاق من التعرض لعروض العروض.

بالنظر إلى أنه بدلاً من إلقاء المحاولات المستمرة لإبرام الصفقات لتتدفق فقط إلى العملاء الحاليين والمحتملين ، امنح المحتوى الذي يتضمن التقدير ، على سبيل المثال ، بيانات قيمة حول موضوع أو مشكلة دون فرض منتج أو خدمة معينة.

من خلال تقديم معلومات مفيدة في موضوعك ، سيحرص العملاء بشكل متزايد على فتح رسائلك التي تجذب المزيد من الأشخاص إلى موقعك أو ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية المستندة إلى الويب هي أفضل أفكار مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني.

بالإضافة إلى ذلك ، عندما تنضم إلى هذا من خلال منح روابط لحساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإنك بذلك تسمح لعملائك بالتواصل معك والتفاعل معك فيما يتعلق بهذه الأمور ، والتي يمكن أن توسع التزام العميل والعلامة التجارية الخاصة بك فيما يتعلق بإعلانك.

التحول من المراسلات الجماعية إلى التسويق المجزأ والموجه والمركّز

يمكنك رؤية المزيد من العلامات التجارية تنسحب من طريقة الرسالة الواحدة للجمهور الواحد للتعامل مع البريد الإلكتروني للمراسلات الصغيرة القائمة على السلوك.

لقد أوضحت لنا وسائل التواصل الاجتماعي أهمية إقامة علاقة مع العملاء ، وبأسلوب رائع ، ينقل التسويق عبر البريد الإلكتروني هذا المحتوى المهم بشكل لا يقاس على نطاق أوسع.

تحقق من ملاحظات الترحيب الأكثر تركيزًا وحملات عربة التسوق ورسائل دورة الحياة ودراسة معدلات التفاعل القصوى التي اكتسبتها ".

يجمع المعلنون معلومات العميل الأساسية بصرف النظر عن بيانات الاتصال. من خلال جمع اهتمامات العميل ، يمكن للمعلنين تقسيم قوائمهم ونقل محتوى أكثر جاذبية وأهمية وتخصيصًا للمستلم.

برامج مجزية

يعد إنشاء برامج مجزية تكافئ عملائك الأكثر إخلاصًا أحد أفكار مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء حملة يتم تنشيطها بناءً على أنشطة المشترك.

عندما يقدم المشترك أي عملية بيع لأول مرة أو ثانية أو أي عدد من المرات التي تختارها ، يجب إرسال رسائل لتوضيح كيفية عمل برنامج المكافأة وجعل العميل يشعر وكأنه عميل فريد من العملاء الآخرين.

تذكر أن العملاء المخلصين يمكن أن يتحولوا إلى أكثر دعاة علامتك التجارية صوتًا ، لذا تأكد من دعمهم باستخدام معلومات مخصصة وديناميكية. قدم صفقة عندما ينضم مستلم بريد إلكتروني إلى البرنامج لتحويله إلى عميل تم التحقق منه على الفور.

حاول ألا تقصر التسويق عبر البريد الإلكتروني على صفحتك المقصودة الفعالة فقط. عادة ما يتم وضع خيارات الاشتراك في البريد الإلكتروني في تذييل الموقع أو يكاد يكون غير مرئي من قبل وكثير من الناس ، وهذا لن يجذب العديد من العملاء الجدد إليك. يحتاج المعلنون إلى أن يصبحوا أكثر جرأة فيما يتعلق بطلب عناوين البريد الإلكتروني.

ضع في اعتبارك تضمين عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني المنبثق على صفحتك المقصودة ، وتعيين نموذج اشتراك بالبريد الإلكتروني أو روابط للاشتراك على Facebook و YouTube.

الصفقات والعروض الترويجية الخاصة

بشكل عام ، يهدف العملاء من الصفحة المقصودة الفعالة إلى الحصول على المنتج أو الخدمة ولكنهم يحتاجون إلى دفعة أخرى لتحقيق ذلك النجاح. هذه ليست مزحة لأن المنافسة زادت في الوقت الحاضر.

بالنسبة للأشخاص ، من السهل رفض عرض ما حتى لا يكون هذا العرض كبيرًا أو أساسيًا بالنسبة لهم. لمنح الأشخاص الموجودين في قائمتك البريدية هذا التعزيز الإضافي ، قم بتقديم عروض وحملات غير عادية يتم إرسالها عندما يرى الزوار صفحات ذات صلة على موقعك أو في بعض التواريخ لعرضية أو منتجات تعتمد على الوقت.

قم بتوصيل شيء محدد للإعلان عن الصفقة أو الحملة ولحاق رسائل إضافية لتذكير الأشخاص عند انتهاء العرض ولماذا يفضلون عدم رفض العرض.

إنهم حريصون على العرض الاستثنائي. تعمل صفقة العد التنازلي في هذه الرسائل بشكل لا يصدق لتوسيع معدل التفاعل.

البيع الاستراتيجي أو البيع التكميلي

الوقت المثالي لعرض المنتجات المقابلة للعميل هو النقطة التي تكون فيها أفكارًا فعالة لمسار التسويق عبر البريد الإلكتروني في تقديم عملية بيع على موقعك. تذكر تقديم مثل هذه المنتجات المقابلة عند انتهاء المعاملة.

يمكنك إجراء بيع استراتيجي أو بيع تكميلي حيث يجب أن تقدم رسائلك المنتج أو الخدمة المقابلة ، وتوضيح سبب كونها مكملات مثالية للمنتج أو الخدمة التي حصلوا عليها ودمج مراجعات العملاء. يمكنك حتى دمج صفقة استثنائية لدعم مبيعاتك.

التسويق من المشتركين

يرتبط كل مشترك تقريبًا بأفراد آخرين على الويب وخارج الويب ، مما يعني أنه من المحتمل أن تصل شهرتك بعيدًا فقط في حالة قيامك بالتسويق من المشتركين أو إحالة برنامج صديق من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني.

يمكن الكشف عن هذه البرامج بعد أن يقوم شخص ما على موقعك بإجراء معاملة ناجحة أو في وقت آخر يمكنك الاختيار. يجب أن توضح رسائلك كيفية عمل البرنامج وما الذي تحصل عليه للإشارة إلى منتجك أو خدمتك. تأكد من أنه يمكنهم مشاركته على الويب وخارج الويب.

لجعل هذا في استراتيجية تسويق ناجحة ، قدم خصمًا غير مألوف للأشخاص الذين سيحيلون. أيضًا ، إذا وجدت الكثير من الإحالات الاحتيالية ، فيمكنك القيام بتسويق غير افتراضي دون اتصال بالإنترنت للحصول على تفاصيل هوية أفضل للعملاء.

لاحظ أنه يمكن للعملاء المخلصين أن يتحولوا إلى بناة علامتك التجارية الأكثر صوتًا ، لذا تأكد من دعمهم باستخدام منتجات وخدمات مخصصة وديناميكية. اعرض صفقة عندما ينضم الأشخاص إلى البرنامج لتحقيق نجاح أفضل في عملك.

تعمل التقنيات المذكورة أعلاه أيضًا على تحسين أداء التسويق عبر البريد الإلكتروني وتقودك إلى الاستفادة بشكل أفضل من تحويلات الأشخاص والتفاعل عن طريق البريد الإلكتروني.