أسهل دليل لتسويق المنتجات لتنمية أعمالك في عام 2022

تتضمن عملية تسويق المنتج تقديم المنتجات إلى السوق ، ثم الترويج لها ثم بيعها إلى المشتري.

يتمحور تسويق المنتجات حول فهم السوق الذي يستهدفه المنتج واستخدام الموقع الصحيح والرسالة لزيادة الإيرادات وزيادة الطلب على المنتج.

تسويق المنتجات مقابل التسويق التقليدي

التسويق هو دور أكبر مسؤول عن توفير القيمة للعملاء المحتملين عبر مختلف التخصصات (تسويق المحتوى والعلامات التجارية ، وتسويق الأداء ، وما إلى ذلك ) .

يؤسس التسويق التقليدي التعرف على العلامة التجارية ويولد فرص مبيعات للمستخدمين والمتحولين. يركز مسوقو المنتجات على أداء منتجهم في جميع مراحل دورة حياة المنتج. تعمل كلتا الوظيفتين معًا.

يُجري تسويق المنتج بحثًا عن العملاء ، ويخلق تحديدًا للمنتج والرسائل ، ويتعاون مع القسم الآخر طوال دورة الحياة لتقييم كيفية أداء المنتج من منظور المستهلك.

كيف يمكنك بيع منتجك وحذفه بشكل فعال؟

1. تعرف على السوق الخاص بك ، من الداخل والخارج

يعتمد الترويج لمنتجك إلى حد كبير على مدى معرفتك بما تقدمه. يتطلب هذا من فريق البحث العمل مع الفريق المسؤول عن تطوير المنتج لإجراء بحث مكثف: ما هي حلول منتجك للعملاء؟

ما هي المنتجات المماثلة المتوفرة في السوق؟ ما المشكلات التي يستمر المستهلكون في مواجهتها بالرغم من هذه الخيارات؟ يمكن أن تكون هذه الإجابات مفيدة لعملية تطوير المنتج وكذلك كيفية تسويق المنتج.

2. البحث عن مشتري فردي أو إنشائه

تخيل من سيشتري منتجك والمزايا التي يمكن أن يجلبها. أدخل أكبر قدر ممكن من التفاصيل ، من سنهم إلى ديموغرافياتهم من حيث الاجتماعية والاقتصادية. فهم العميل المستهدف أمر لا بد منه في توليد أفكار المنتجات التسويقية.

يساعدك في تحديد موضع منتجك والعلامة التجارية الخاصة به للتأكد من أنه مرئي ويمكن الوصول إليه بسهولة وأنهم يفهمون أنه ضروري لحياتهم اليومية.

3. أنشئ أهدافًا قابلة للقياس لتوجيه استراتيجية تسويق منتجك

بطبيعة الحال ، تريد كل شركة زيادة إيراداتها وأرباحها في اليوم الأخير. إذا كنت قد أطلقت عملك فقط كمشروع صغير ، فمن الممكن وضع أهداف تقدمية لتسهيل الوصول إليها.

على سبيل المثال ، قد تفضل التركيز على زيادة التعرف على العلامة التجارية قبل إطلاق منتج جديد. حان الوقت لجذب العملاء الذين ليسوا منافسين لك وزيادة حصتك في السوق في نهاية المطاف.

إذا كنت قادرًا على الانخراط مع عملاء جدد ، يمكنك تحديد هدف لتحقيق هدف عائد مثير للإعجاب. إذا قمت بتطوير خطة تسويق بناءً على هدف معين ، فستتمكن من تقييم مدى فاعليتها وتعديلها حسب الحاجة.

4. ضع خطة لإطلاق منتجك

يتطلب هذا عنصرين: منتج تم إطلاقه داخليًا في الشركة وإطلاقًا شاملًا في السوق. يهدف الإطلاق الداخلي إلى الجمع بين جميع الفرق داخل المنظمة. امنحهم المعلومات ذات الصلة بالمنتج ، بما في ذلك مزاياه ومكانته في السوق للتسعير.

بهذه الطريقة ، ستكون هناك معلومات دقيقة ومتسقة متاحة للعملاء وعامة الناس ، بغض النظر عمن يستفسر عنها من الشركة.

يمكن للأشخاص المسؤولين عن المبيعات والتسويق المساعدة في هذه العملية من خلال إنشاء عرض تقديمي للمنتج وعينة من مجموعات أدوات المبيعات. اعتبره بمثابة إطلاق غير رسمي لمنتجك وتسويق سريع للمنتج.

5. إنشاء محتوى يركز على المنتج

على الرغم من أن إطلاقك قد يكون غير ذي أهمية ، إلا أنه يمكنك زيادة وصول تسويق علامتك التجارية من خلال استخدام مجموعة متنوعة. تأكد من استخدام مواد تسويقية جيدة التصميم عبر العديد من الأنظمة الأساسية ، حيث يمكنك تخصيص المحتوى ليتناسب مع أسلوب ونبرة كل منتدى.

قم بتحليل فعالية حملتك التسويقية بما يتماشى مع الهدف الذي حددته. هذا هو الأساس النهائي لتحديد ما إذا كنت قد وضعت خطة تسويق فعالة لمنتجك.

ستوضح لك مراجعة استراتيجيتك بعناية الجوانب التي يمكن تحسينها وتطويرها والتي يمكن تكرارها.

مسؤوليات تسويق المنتج

يوفر قسم تسويق البضائع في البداية الميزات الأساسية للمنتج للمستهلكين وموظفي المبيعات. هذا يزيد من شعبية المنتج وقابليته للاستخدام . لا يهم نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة.

بمساعدة التسويق الاستهلاكي الفعال والمنطقي ، يمكن الإعلان عن أي منتج أو خدمة بشكل فعال. سيكون التسويق للمنتجات أكثر كفاءة ، خاصة إذا قمت بتنفيذ استراتيجية للتسويق.

بطبيعة الحال ، كل ما قلته هو جانب من أهمية المنتجات التسويقية واستخدامها. يعد تسويق السلع أمرًا ضروريًا للسلع التي وصلت بالفعل إلى السوق وللمنتجات التي تحاول تثبيت نفسها في السوق.

ليس من السهل تحقيقه لأنه يتطلب فهمًا شاملاً للسوق ومتطلباته. يقدم تسويق البضائع نظرة ثاقبة على تفرد ما أنت عليه ، ويساعد في تحديد مشاكل العملاء ، ويحكي قصة منتجك.

ما هو دور المدير في تسويق المنتجات؟

يجب على مدير تسويق المنتج دراسة المنافسين واكتشاف شخصيات المشترين لإيجاد الطريقة الأكثر فعالية للترويج للمنتج. عملية طرح المنتج في السوق وتنسيق المهام المختلفة لجذب عملاء جدد.

تأكد من أن العميل لديه علاقة مبيعات وفريق دعم فعال. يجب أن تعرف فرق الدعم والمبيعات المنتج لتزويد العميل بالمعلومات التي يريدها.

العمل مع فرق التسويق الأخرى لتنفيذ برامج مثل w ebinars وبرامج التسويق. تأكد من أن منتجك يتوافق مع متطلبات جمهورك المستهدف. من المهم أيضًا التأكد من أن منتجك سيلبي احتياجات العملاء المستهدفين.

استنتاج

يعتبر تسويق المنتجات من أهم التخصصات في عصرنا. يربط بين مبيعات المنتجات والتسويق وفرق نجاح العملاء وهو مسؤول عن المبادرات الرئيسية مثل أبحاث السوق وتحديد مواقع المنتجات والتسويق.