التسويق الرقمي: ما هي الإستراتيجية الأنسب لعام 2023؟

يدفع إنجاز التجارة الإلكترونية العديد من العناصر إلى ما هو أبعد من الخطوة الأولى المتمثلة في إطلاق خدمة الاحتفاظ بالإنترنت. للحصول على عملك التجاري ، يجب عليك تسويق شعارك وموقعك الإلكتروني لزيادة عدد الزيارات ، مما يؤدي إلى دخل أكبر على المدى الطويل.

هذا هو المكان الذي يلعب فيه الإعلان الرقمي. ستخلق الإعلانات الافتراضية الفعالة ضجة حول شركتك وبضائعك ، وتكسب القبول على أنها دقيقة بدون السوق المستهدف ، وتدفع البشر في متجرك عبر الإنترنت لإجراء عملية شراء - والعودة في القدر للحصول على المزيد من الأشياء الرائعة.

ما هو الإعلان الرقمي؟

يروج الإعلان الرقمي لعلامة تجارية ومنتج ومزود من خلال حملات مدفوعة وطبيعية عبر الإنترنت ويشمل أي تسويق عبر الإنترنت لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

أكثر من ثلاثة أرباع المجموعات تستخدم بنشاط الحملات الإعلانية والتسويقية للترويج لمصنعيها. تشمل الأهداف الإعلانية الأكثر شيوعًا لهذه المجموعات وعيًا موسعًا بالشعار ، والدخل ، والمشاركة ، والعملاء المتوقعين ، والمبيعات - وكلها قد تنتهي بطريقة تسويق افتراضية.

لماذا يعتبر الإعلان الرقمي حيويًا؟

لا يمكن مواجهة أسلوب المعارضة اليوم إلا من خلال استخدام استراتيجيتين لجذب المستهلكين المحتملين ورعايتهم. ومع ذلك ، هناك فوائد أفضل. قد يحفز الإعلان والتسويق الرقمي على شراء سلعك أمام الأشخاص المناسبين. يمكن أن يساعدك الإعلان الرقمي أيضًا في:

• ركز جهودك التسويقية . قد يكون من المغري رمي السباغيتي على الحائط وتحديد ما يعلق. لكن استراتيجية الإعلان الافتراضي الناجحة تتطلب خبرة جمهورك المستهدف حتى تتمكن من تقديم محتوى مناسب لهم على المنصات المناسبة في الوقت المناسب.
• تنافس مع أكبر الشركات . تسمح لك التقنيات العضوية مثل الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث بالتميز في مواجهة الشركات المصنعة ذات الأسماء الضخمة التي تمتلك مئات الآلاف من الدولارات للاستثمار في الإعلانات.
• قم بتحسين استثماراتك الإعلانية والتسويقية . سيساعدك تتبع ودراسة عواقب إستراتيجيتك الإعلانية الرقمية على إدراك المكان الذي تحقق فيه أقصى قدر من النجاح. يمكنك استخدام هذه الإحصائيات لتحسين جهودك ، وتقليل رسوم اكتساب المستفيدين الجدد ، والتأكد من أنك تضع أموالك في موضوعاتها.
• قياس التطور الخاص بك . اجعل إيجابيًا أنك تضع أحلامك وتغني لمؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك لتقرير مدى نجاح جهودك. سيمنحك نهج التسويق الرقمي القائم على المفهوم أفكارًا مهمة حول كيفية ظهور حملاتك بشكل رائع.
• تحسين تكلفة التحويل الخاصة بك . لم يعد التسويق الرقمي هو الأكثر سهولة في جذب المتسوقين ؛ ومع ذلك ، فإنه يعلمهم سبب قدرتهم على الشراء منك ويوجههم في النهاية نحو البيع. المزيد من التحويلات تعني أرباحًا أكثر أهمية.

تقنيات التسويق الرقمي:

يشتمل نهج الإعلان الرقمي الشامل على قناتين. بشكل عام ، يستخدم الحد الأقصى من الشركات المصنعة مجموعة من الوسائط الاجتماعية والبريد الإلكتروني ومحركات البحث ، من بين أمور أخرى. تعتمد المسارات الفريدة التي ترسم شعارك على السوق المستهدف وأموالك ورغبات العمل.

فيما يلي إحدى عشرة قناة تسويق افتراضية شائعة ومؤثرة لبيع عملك عبر الإنترنت.

• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

  يتيح لك التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التفاعل مع العملاء الحاليين وبناء علاقات مع عملاء جدد. وسائل التواصل الاجتماعي مصطلح جماعي لمنصات رائدة مثل TikTok و Facebook و Instagram ، بالإضافة إلى مواقع الاهتمام مثل Houzz و Twitch.

  يمكنك إنشاء منشورات اجتماعية عضوية على كل شبكة من هذه الشبكات. المنشورات الاجتماعية العضوية هي تحديثات تنشرها على صفحة (صفحات) شعارك بدون دفع أي مقابل للإعلان.

  عادة ما يكون من الجيد أن تتماشى مع مزيج من المحتوى الجذاب والترويجي مع المنشورات الطبيعية ، مما يجعلها أقرب إلى مواد المحتوى الجذابة. قد يؤدي أيضًا عدد كبير جدًا من منشورات الترويج الذاتي إلى إلغاء المتابعات.

  تنشر Dossier للعلامة التجارية للعطور ميمات ذات صلة على ملفها الشخصي على Instagram للتواصل مع معجبيها وإظهار شخصيتها.

• إعلانات الرسائل

  تتيح لك إعلانات المراسلة الوصول إلى مستهلكين لرسائلهم النصية أو علبة الوارد الخاصة بـ Facebook Messenger. إن بناء علاقات أعمق مع العملاء الحاليين وتقديم الامتيازات للمستهلكين المؤهلين أمر مقنع. لكن كن حذرًا ، فالبريد الوارد لعملائك مقدس ، لذا تعامل معهم بعناية. فقط نسبة مئوية من التحديثات الضرورية ، أو العروض القابلة للتطبيق ، أو المحتوى الثمين حقًا.

  يرسل شعار ورق التواليت Who Gives a Crap تذكيرات بالتجديد إلى عملائه من خلال المحتوى النصي ، بحيث لا ينفد منهم أبدًا. إنها طريقة ممتازة لإلهام عمليات الشراء المستمرة والعيش أمام الأفكار.

• الإعلان والتسويق عبر البريد الإلكتروني

  البريد الإلكتروني هو أداة تواصل رقمية رائعة للمنظمات. يستخدم 37 مليار شخص البريد الإلكتروني ، ومن المتوقع أن يرتفع هذا الرقم إلى 4.73 باستخدام 2026.

  وبعد التحقيق ، ارتفع استخدام البريد الإلكتروني - حوالي أربعة. ومع ذلك ، هناك استياء متزايد من رسائل البريد الإلكتروني ذات العلامات التجارية - وهذا يعني أن هناك احتمالية أكبر للعلامات التجارية للقيام بذلك بشكل صحيح.

  يمكنك استخدام البريد الإلكتروني لشحن مجموعة من المحتوى الترويجي والمحتوى غير المتعلق بالدخل - الرسائل الإخبارية التي تحتوي على محتوى مفيد حول كيفية استخدام منتجاتك ، والتخفيضات المحددة لقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، والنشرات المبكرة ، والحصول على قبول في دخل معين وحزم مرتبطة. شاركت Spirit of the Herbs رمز خصم مختلف مع مشتركيها لزيادة المبيعات.

  استخدم برنامج تسويق عبر البريد الإلكتروني لإنشاء ملفات تعريف للمستهلكين وقائمة المشتركين على مراحل بحيث يمكنك إنشاء حملات بريد إلكتروني مخصصة. رسائل البريد الإلكتروني قابلة للتخصيص بالكامل وتوجه الارتباط المباشر بمنتجاتك لزيادة النقرات والتحويلات. مع Shopify Email ، يمكنك إنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني وشحنها إلى قاعدة المستفيدين عبر Shopify نفسها.

• التسويق عبر محرك البحث و تحسين محركات البحث

  تعمل حملات الإعلان والتسويق عبر محرك البحث (SEM) وحملات التسويق عبر محركات البحث على زيادة ظهور موقع الويب الخاص بك عبر محركات الإنترنت مثل google. يشير SEM إلى العمليات المدفوعة ، بينما يشير SEO إلى الجهود غير المدفوعة.

  

  يمكنك تشغيل الإعلانات التجارية بنظام الدفع مقابل النقر (PPC) لإطلاق التسويق عبر محرك البحث الخاص بك. تركز إعلانات Google Shopping من خلال لوحة تحكم إعلانات Google على العبارات المهمة لطلبات البحث في المواقع التي اخترتها. يمكن أن تتراوح ميزانيتك أيضًا اعتمادًا على أحلامك ومنافسة الكلمات الرئيسية. ومع ذلك ، عادة ما يكون هناك بديل لكل ميزانية.

  يحتوي على عرض تسعير عند الكلمة الرئيسية "معجون أسنان طبيعي" ، لذلك يظهر في صفحات البحث لطلبات البحث التي تحتوي على هذه الكلمات.

• الإعلان الأصلي

  يشير التسويق المحلي إلى الإعلانات المدفوعة حيث يتناسب الإعلان مع مظهر وشعور النظام الأساسي المضيف. قد يكون هذا الشكل من الإعلانات الرقمية عبارة عن وسائل التواصل الاجتماعي ، أو عرض مدعوم على موقع ويب ، أو أداة توصيات.

  الفكرة هي تجنب خداع الناس للتساؤل عما إذا كان الإعلان محتوى طبيعي. بدلاً من ذلك ، السبب هو الاحتفاظ بشخص عديم الاحتكاك.

  هنا ، توصي مادة المحتوى بالمنتجات التي تساعد في الحفاظ على وجبات الطعام طازجة لفترة أطول ، مما يكمل الغرض. تعتبر اقتراحات المنتجات شكلاً شائعًا من أشكال التسويق المحلي.

• الدفع حسب الضغط

  الدفع حسب النقر (PPC) هو نموذج إعلان تدفع فيه مقابل كل نقرة على إعلانك. يُعرف أيضًا باسم نموذج سعر النقرة (CPC) ويتم تمييزه إلى أقصى حد على Google و Facebook و Instagram.

  تمامًا مثل التسويق عبر محرك البحث ، يمكنك وضع النطاق السعري وإنشاء المرئيات الإعلانية. ومع ذلك ، في نفس الوقت الذي يعرض فيه التسويق عبر محرك البحث إعلانك للبشر الذين بحثوا عن كلمة رئيسية معينة ، يتم تسليم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) للعملاء الذين يشكلون جمهورك المستهدف.

  هناك أكثر من نوع إعلان واحد للاختيار من بينها والوظائف التي يمكن أن تساعدك المتسوقين يدويًا على صفحة الويب الخاصة بالمنتج الذي تم الترويج له أو السماح لهم بالشراء على الفور من خلال منصة الوسائط الاجتماعية.

  يستخدم شعار الحذاء Fizzy Goblet إعلان فيديو موجزًا ​​لتشجيع المتسوقين على دراسة منتجاتها بشكل أكبر تقريبًا.

• الإعلان عن المحتوى

  يتم الإعلان عن المحتوى عندما تنشئ الشركات مواد المحتوى وتنظمها من خلال مدونة.

  المحتوى فعال لبناء علاقات مع العملاء الحاليين والجدد ، وزيادة الوعي بشعارك ومنتجاتك ، وتعزيز مُحسّنات محرّكات البحث ، وتنظيم السلطة في مكانتك المفضلة. يستخدم أكثر من نصف رواد الأعمال المدونات كطريقة إعلانية افتراضية.

• إعلان تابع

  يتيح الإعلان التابع للمشترين والمؤثرين كسب عمولة للإعلان والتسويق والترويج لمنتجات الشركة. عادة ما يتم مشاهدته جنبًا إلى جنب مع إعلانات وتسويق المؤثرين ، حيث يتلقى المؤثر تخفيضًا في كل مرة يشتري فيها شخص منتجًا من خلال رابطه المحدد.

  هذا الشكل من الإعلانات والتسويق الافتراضي هو وسيلة من الدرجة الأولى للوصول إلى الجماهير الحديثة وتشجيع العملاء الراضين عن بيع منتجاتك.

  عندما ينقر العميل عبر هذه الجولة المنشورة على صفحة الويب الخاصة بمنتج Amazon ويقوم بعملية شراء ، تحصل الشركة التابعة على شريحة رسوم.

• أتمتة التسويق

  أتمتة التسويق هي عندما تستخدم التكنولوجيا في طريقة التسويق الافتراضية الخاصة بك لإطلاق حركات تلقائية خارج هياكل الإعلانات الخاصة بك.

  يمكن تقييد أتمتة التسويق في نظام أساسي واحد في مجموعتك التقنية أو تتضمن مجموعة من عمليات تكامل العتاد من خلال. يحتوي متجر Shopify App Store ، على سبيل المثال ، على مجموعات كبيرة من تطبيقات أتمتة الإعلانات التي يمكنك تحميلها على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.

  يمكنك أيضًا إنشاء حملات أتمتة إعلانية على الفور من Shopify لوحة القيادة. أحد الأمثلة على أتمتة التسويق التي يمكن لمعظم مصنعي التجارة الإلكترونية الاستفادة منها هو أتمتة عمليات الإرسال والشراء.

  اعتمادًا على منتجك والاقتناء ، يمكنك استخدام بيان الإرسال والشراء لتعزيز علاقات المشتري والترويج المتبادل للمنتجات المختلفة عبر الاقتراحات المخصصة.

  بعد ذلك ، يمكنك اختبار التأثيرات وتحسين الحملة التسويقية عبر تحليلات الإعلانات في Shopify لوحة القيادة.

• تجديد النشاط التسويقي

  تجديد النشاط التسويقي ، أو إعادة الاستهداف السلوكي ، هو عندما تقوم بالتسويق لأشخاص تفاعلوا مع شعارك بطريقة ما. يمكنك إعداد حملات إعلانية مستهدفة تكون على دراية وتستهدف تمامًا بناءً على سلوك جمهورك السابق.

  كان من الممكن أن تصدر مجموعة من الأكواب المصممة من قبل فنانين لأعمالك الخاصة بالأدوات المنزلية. بعد بضعة أشهر من المشروع الأول ، تعاونت مع فنان استثنائي في تصميم كوب جديد. يمكنك تجديد النشاط التسويقي لأولئك الذين اشتروا أول كوب لك من تصميم فنان ، مع العلم أن لديهم بالفعل هواية مع هذا المنتج.

  تقدم Madewell إعلانات Facebook للعملاء الذين زاروا الموقع بالفعل وأثبتوا اهتمامهم بمنتجات معينة.

• محتوى مدعوم

  تعتبر مواد المحتوى الدعائي تمامًا مثل الإعلانات المحلية والتسويق من حيث أن العلامة التجارية تدفع مقابل إعلان يشبه المحتوى التحريري للمنصة.

  غالبًا ما يكون هذا الشكل من الإعلانات والتسويق الافتراضي عبارة عن مقالة أو مدونة ويب. ومع ذلك ، قد تطلب أيضًا المشورة من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي المدعومة.