كيفية إنشاء دليل مفيد لهدية الأعياد

في أجزاء كثيرة من العالم ، يعني شهر سبتمبر الطقس الدافئ ، والعودة إلى المدرسة للأطفال ، وبضعة أسابيع أخرى من حفلات الشواء أو قضاء عطلات نهاية الأسبوع على الشاطئ. ربما تكون العطلات آخر شيء تفكر فيه. من المنطقي ، أليس كذلك؟

إذا كنت مالك متجر عبر الإنترنت ، أو كنت تعمل لدى وكالة تنشئ محتوى لمواقع التجارة الإلكترونية ، فقد حان الوقت للتفكير في العطلات. ليس الشهر المقبل ، وبالتأكيد ليس قبل أسبوع من عيد الميلاد. يجب أن يبدأ التخطيط الخاص بك قبل عدة أشهر من حدوث العطلات بالفعل ، لأنك إذا انتظرت وقتًا طويلاً ، فلن تكون قادرًا على إعداد متجرك أو التسويق أو فريقك بشكل كافٍ لأكبر موسم تسوق في العام .

وبدون الاستعداد الكافي ، قد تفوتك العديد من الفرص القيّمة لكسب المال.

اليوم ، سنستكشف كيف يمكنك إنشاء دليل هدايا لا يلقى صدى لدى عملائك وزوارك فحسب ، بل يوفر لك أيضًا مبلغًا كبيرًا من المال. وفوق كل ذلك ، سنقدم لك أيضًا قائمة تحقق إضافية ، والتي ستساعدك على تنظيم أفكارك وتساعدك على البدء في الدليل الخاص بك.

هل أنت جاهز لبدء التخطيط لعطلتك؟ تخلصي من هذه الصنادل واحصلي على الراحة - حان الوقت لاتخاذ الخطوة الأولى نحو إنشاء دليل هدايا مفيد وعملي.

لماذا تحتاج إلى دليل على الإنترنت: لأن 56٪ من المتسوقين يتجنبون الاستخدام الفعلي

كانت أدلة الهدايا عبر الإنترنت موجودة طوال فترة وجود الإنترنت وأحجام الملفات المعقولة. قبل ظهور التسوق عبر الإنترنت ، كانت خياراتنا الوحيدة للعثور على هدايا مناسبة لعائلتنا هي الذهاب إلى المتاجر المادية أو تصفح الكتالوجات المطبوعة. من المحتمل أن يكون لدى بعضكم ذكريات جميلة عن الدوران حول العناصر المطلوبة في كتالوجات الألعاب ، أو التحديق بشوق عبر الزجاج في عرض الملابس ، على أمل أن يحصل الآخرون المهمون على التلميح.

الآن ، ومع ذلك ، فإن التسوق عبر الإنترنت يهيمن على حياتنا ، ناهيك عن موسم العطلات. خطط 56٪ من المتسوقين في العطلات للقيام بجزء على الأقل من شراء الهدايا عبر الإنترنت في عام 2014 ، وفقًا لمسح أجرته مؤسسة NRF و shop.org ؛ لا شك أن بعض المتسوقين الذين شملهم الاستطلاع أجروا جميع أبحاثهم وعمليات الشراء عبر الإنترنت. لماذا ضع دائرة على العناصر في كتالوج بينما يمكنك إرسال ارتباط؟ لماذا تكافح من خلال الحشود في المتجر بينما يمكنك تسليم اختياراتك إليك؟

هذه الرغبة في الراحة هي التي أدت إلى تطور الكتالوجات التقليدية وأدلة الهدايا المطبوعة إلى إصدارات رقمية. لا يزال المتسوقون بحاجة إلى توصيات ، ولكن إذا كانوا سيشترون عبر الإنترنت ، فإنهم بحاجة إلى تقديم هذه الاقتراحات في المكان والزمان المناسبين. ما زالوا يريدون أفكار أصحاب المتاجر وخبراتهم ، لكنهم لا يريدون الانتظار في زحام المرور أو طوابير لا نهاية لها للحصول عليها.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه. إذا كان بإمكانك تقديم أفكارك ، واقتراحاتك ، وخبراتك بتنسيق رقمي ملائم ، فيمكنك الضغط على جميع الأزرار المناسبة لهؤلاء المتسوقين عبر الإنترنت في الغالب. يمكن أن يساعد المحتوى الفريد والمفيد الذي يتم تقديمه بالتنسيق الصحيح وفي الوقت المناسب عملاءك على اتخاذ قرارات ذكية واختيار الهدايا دون الكثير من الإجهاد أو التعب الذي قد يواجهونه بطريقة أخرى.

قبل البدء: حدد ما إذا كان دليل الهدايا مناسبًا لمتجرك

"لكن ،" قد تفكر ، "أنا أبيع الآلات الوترية. لا يقدم الناس عادة التشيلو كهدايا عيد الميلاد. هل ينبغي حقًا إنتاج دليل لمتجري؟ "

لن يكون دليل التسوق في العطلات مناسبًا للجميع. ستحقق مواقع التجارة الإلكترونية المتخصصة في السلع منخفضة القيمة نجاحًا أكبر مع هذه الأنواع من العروض الترويجية. من المرجح أن يتابع المستهلك العادي توصياتك إذا وجد أن العنصر الذي تقترحه يكلف 30 دولارًا وليس 300 دولار.

علاوة على ذلك ، فإن أي متجر يمكنه إنشاء "مظهر" أو "حزمة" في دليله سيجد أن اقتراحاته يتم تلقيها بشكل أفضل بكثير من المتاجر التي تحتوي على مجموعة من العناصر المستقلة وغير ذات الصلة. إذا كان كل ما تبيعه هو الجينز ، فسيكون دليل الهدايا الخاص بك نسخة PDF من متجرك.

ولكن إذا كنت تبيع عناصر ملابس متعددة بما في ذلك الجينز ، فيمكنك استخدام دليلك لاقتراح أزياء مختلفة وربط المشاهدين بالحزم التي تم إنشاؤها مسبقًا وإنشاء مجموعات جديدة.

تعمل الأدلة بشكل أفضل إذا كنت تحمل مائة منتج أو أكثر بأسعار معقولة يمكن دمجها للحصول على نتائج مختلفة. لذلك إذا كنت تبيع أشياء مثل الملابس أو المجوهرات أو ديكور المنزل أو المكياج أو الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية ، فإن دليل الهدايا هو شيء يجب أن تفكر فيه. ولكن إذا كنت تبيع التشيلو ... ففكر في إجراء تخفيضات أو تقديم خصم بدلاً من ذلك.

الخطوة الأولى: حدد ما سيتم تضمينه في دليلك

إذا قررت أن دليل هدايا العطلات يبدو فكرة تسويقية جيدة ومناسبًا لمتجرك ، فقد حان الوقت لاتخاذ بعض القرارات. أولاً ، حدد ما تريد الترويج له.

يجب أن يحتوي دليلك على سمة من نوع ما ، لذا ابدأ بتعريف واحد وسرد العناصر التي تناسبه. قد يكون هذا واسعًا مثل "أفكار هدايا بقيمة 99 دولارًا أو أقل" أو "أفضل الأساليب لجميع أفراد الأسرة" ، أو قد يكون شيئًا محددًا مثل "أحدث الأجهزة الإلكترونية للأطفال من سن 3 أعوام فما فوق". من خلال التمسك بالموضوع ، ستقدم ، مرة أخرى ، اقتراحات يتم تلقيها بشكل أفضل من توصيات العناصر غير ذات الصلة.

باستخدام المظهر والقائمة الأولية للعناصر المضمنة ، قم بإجراء مسح سريع لأي شيء قد يتسبب في حدوث مشكلات. قم بإزالة أي منتجات:

• كثيرا ما نفد من المخزون
• باهظة الثمن أو لها رسوم إضافية
• يستغرق وقتًا طويلاً في الإنشاء أو التغيير أو الشحن
• لا تتطابق أو تنسق مع منتجاتك الأخرى (حتى لو كانت شائعة)
• سيتم إيقافه بحلول الوقت الذي يصبح فيه الدليل نشطًا

يجب أن يتضمن دليلك عناصر سريعة وبسيطة وبأسعار معقولة - لا شيء سيستغرق ستة أسابيع لطلبه من المورد أو يحتاج إلى طباعة حسب الطلب.

سيرغب العملاء في إجراء عملية الشراء فورًا بعد الاطلاع على توصياتك ، لذا تجنب اقتراح أي شيء قد يسبب التعاسة.

بعد الانتهاء من قائمة العناصر الخاصة بك ، حان الوقت للانتقال إلى الخطوة الثانية: تحديد الشكل الذي تريد أن يبدو عليه دليلك.

قم بإنشاء تخطيط تقريبي ، بما في ذلك الروابط وقائمة احتياجات الرسوم

يمكن أن يتخذ دليل التسوق الخاص بك بعض التنسيقات. أفضل تنسيقين لاستخدامهما في دليلك هما:

1. PDF ، الذي يسمح بعرض دليلك عبر الإنترنت أو تنزيله ، و
2. في الموقع ، مما يعني أن دليلك تم إنشاؤه بشكل أساسي كصفحة جديدة في متجرك

قام بعض أصحاب المتاجر الأكثر طموحًا بإنشاء أدلة تفاعلية باستخدام أدوات مثل ISSUU ، أو حتى إنشاء مواقع مصغرة جديدة تمامًا لغرض وحيد هو عرض توصيات الهدايا الخاصة بهم. ومع ذلك ، من أجل مصلحة الوقت وميزانيتك ، نوصي باتباع أحد النهجين الأولين.

قد يكون لديك بالفعل فكرة عما تريد أن يبدو عليه دليلك. لذا باستخدام الورق والقلم الرصاص (أو أي وسيلة تشعر بالراحة معها) ، ارسم مخططًا تقريبيًا لدليلك المثالي . حدد موقع المنتجات والنصوص والتسعير ، وحاول التمييز بين كيفية اختلاف كل عنصر في الحجم أو الخط أو الموقع.

يجب عليك أيضًا محاولة تحديد كيفية ربط كل عنصر بصفحة المنتج الخاصة به. بعد كل شيء ، لا أحد يحب البحث عندما يمكنه النقر فوق ارتباط بدلاً من ذلك.

مع التخطيط الخاص بك ، يجب أيضًا أن تأتي بقائمة بأي رسومات خاصة قد تحتاجها . على سبيل المثال ، إذا كان لديك لافتات دوارة على صفحتك الرئيسية ، فمن المحتمل أن ترغب في إنتاج واحدة للترويج لدليلك. أو إذا كنت تستخدم لافتات على مستوى الموقع ، فإن الأمر نفسه ينطبق. قم بإعداد هذه القائمة حتى تتمكن من إنجاز كل شيء مرة واحدة ، وليس بشكل منفصل أو في اللحظة الأخيرة.

ابحث عن مصمم واعمل معهم لإنشاء دليلك

الخطوة التالية هي تصميم دليلك والرسومات المطابقة. إذا لم يكن لديك مصمم رسومات داخلي قادر على مساعدتك في ذلك ، أو لم تكن قادرًا على إنشاء ملف PDF أو الصفحات الجديدة التي تحتاجها بنفسك ، فستحتاج إلى تعيين موظف متعاقد أو مترجم مستقل للقيام بذلك وظيفة .

يمكنك استئجار مصممين ذوي سمعة طيبة من مواقع مثل Dribbble و Upwork و 99designs و Guru. حاول أن تكون دقيقًا عند إنشاء وظيفة على هذه المواقع ، مع سرد كل ما تحتاجه في تنسيقات الملفات التي تطلبها بالإضافة إلى الموعد النهائي. إذا لم تكن متأكدًا مما تدفعه ، فحاول البحث عن وظائف مماثلة للحصول على فكرة عما هو مقبول ، أو حدد سعرًا بالساعة قابلًا للتفاوض بناءً على مهارات المصمم وخبرته.

بمجرد تحديد المصمم المناسب واختياره ، اعمل معه على انفراد للحصول على كل ما تحتاجه. مع أي حظ ، ستجري هذه العملية في وقت مبكر قبل موسم العطلات ، لذلك لن يضطر أي منكما إلى التعجل.

نظرًا لأن المصمم يقدم البراهين والملفات إليك ، فلا تخف من اقتراح التغييرات أو طلب المراجعات . هذا مشروع مهم ، بعد كل شيء ، وأنت تدفع مقابل العمل!

يمكنك أيضًا طلب نسخ من تنسيقات الملفات الأصلية في نهاية المشروع حتى تتمكن أنت أو مصمم آخر من التعامل مع أي تغييرات في اللحظة الأخيرة - على سبيل المثال ، إذا توقف أحد المنتجات بشكل غير متوقع.

قبل النشر ، تأكد من أن متجرك ومنتجاتك جاهزة

مع اكتمال دليلك ، ورسوماتك التسويقية جاهزة ، وموسم العطلات سريعًا ، قد تعتقد أن الشيء الوحيد المتبقي هو الإطلاق. ليس بعد.

لا ينبغي نشر دليل الهدايا الخاص بك حتى تتأكد من أن متجرك جاهز لذلك. هذا يعني القيام بكل شيء في القائمة التالية:

• تحقق من روابط جميع صفحات المنتج الخاصة بك (وأي أشكال أو تكوينات)
• تأكد من أن جميع المنتجات المرتبطة بها تفاصيل كاملة ، بما في ذلك كتابة النصوص والحجم والتسعير والتوافر
• إذا تم تأجيل أي من العناصر المضمنة بشكل غير متوقع ، فقم بتضمين تاريخ التزويد المتوقع في الصفحة (الصفحات)
• تأكد من عدم وجود شيء يأخذ "أعلى الفواتير" بعيدًا عن دليلك ؛ إذا كان هناك أي شيء قد يطغى عليه ، فقم بإعادة الجدولة
• اختبر الإجهاد للعملية بأكملها ، من النقر على روابط الدليل إلى الإضافة إلى عربة التسوق إلى الدفع

لا تريد أي شيء أن يفسد العمل الشاق الذي بذلته في دليلك ، أو يردع عملائك عن التصرف بناءً على التوصيات التي قدمتها. لذا ، فإن قضاء ساعة أو ساعتين في اختبار الروابط والتحقق من عملية السداد الخاصة بك أمر يستحق كل هذا العناء على المدى الطويل.

أخيرًا ، يمكن أن يؤدي دليل الهدايا الناجح جنبًا إلى جنب مع حملات التسويق الخاصة بالعطلات الأخرى إلى وضع الكثير من الضغط على متجرك ، سواء عبر الإنترنت أو خارجها . لذلك قد يكون هذا هو الوقت المناسب للتفكير فيما إذا كان لديك موارد الاستضافة والتوظيف والشحن التي تحتاجها للاستجابة بشكل مناسب للزيادة في الطلبات أم لا.

إطلاق دليلك: مكان نشره وكيفية الترويج له

بعد إجراء بعض الاختبارات ، وإجراء بعض التعديلات ، وإعداد فريقك للموسم المزدحم ، فأنت جاهز أخيرًا لإطلاق دليلك. أوقات ممتعة للجميع!

انشر دليلك في موقع يمكن الوصول إليه بسهولة وسرعة ، مثل صفحة مقصودة مرتبطة من لافتة كبيرة على صفحتك الرئيسية. ضع في اعتبارك أيضًا إضافة روابط مؤقتة من القائمة أو العنوان أو التذييل ، أو أضف لافتة على مستوى الموقع ، بحيث يمكن لجميع الزوار رؤية الرابط.

بقدر ما يتعلق الأمر بالترويج ، فإن العطلات هي الوقت المثالي لتحقيق استراتيجية التسويق الخاصة بك. تحدث عن دليلك في كل مكان ، لا سيما على القنوات التي تتلقى فيها عادةً أكبر عدد من الزيارات. هذا يعني أنه يجب أن تهدف إلى القيام بما يلي:

• قم بتضمين رابط في رسائل البريد الإلكتروني - ربما تجعل الدليل هو التركيز الوحيد لبريد إلكتروني واحد ، ثم قم بتضمين رابط أو لافتة صغيرة في رسائل البريد الإلكتروني اللاحقة
• انشر رابطًا برسم خاص على وسائل التواصل الاجتماعي ، بما في ذلك Facebook و Twitter و Pinterest ، مع علامات التصنيف ذات الصلة
• انظر إلى إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة ، مثل المنشورات الداكنة على Facebook أو الدبابيس المروّجة ، لجمهورك المستهدف
• إذا كان لديك مدونة بالفعل ، فاكتب منشورًا قصيرًا عن الدليل ، أو شيئًا ذا صلة بمحتواه ، حتى تتمكن من ربطه من هناك
• ابحث عن فرص ترويجية مع المدونات أو مواقع الويب في مجال عملك الذي قد يكون على استعداد لربط دليلك

من خلال بعض العروض الترويجية ، سيحظى دليلك بالاهتمام الذي يحتاجه لتحفيز عمليات الشراء ، وكل ذلك في الوقت المناسب تمامًا لبدء موسم العطلات. ما هي أفضل طريقة لبدء أكثر أوقات السنة ازدحامًا من خلال زيادة المبيعات؟

ابدأ بدليل هدايا العطلات الخاص بك

الآن بعد أن قرأت عن عملية إنشاء دليل هدايا لمتجرك عبر الإنترنت ، نأمل أن تكون مستعدًا للبدء. استخدم النصائح والأفكار أعلاه لتبدأ الآن - قبل حلول موسم التسوق المزدحم - واجعل هذه العطلة الأكثر نجاحًا حتى الآن!

لمنحك دفعة إضافية قليلاً ، قمنا بتجميع ملف PDF إضافي يمكنك استخدامه لتخطيط دليل هدايا العطلات الخاص بك. ما عليك سوى إدخال عنوان بريدك الإلكتروني أدناه للحصول على نسخة من هذا المنشور ، بالإضافة إلى قائمة مرجعية ومخطط يساعدك في التخطيط والرسم والعصف الذهني للطريقة التي تريد أن يظهر بها دليلك.

[عنوان wtsfc = "هل تريد السبق في أيام العطلات؟ أدخل بريدك الإلكتروني أدناه! " subheading = "ستتلقى نسخة PDF من هذا المنشور ، بالإضافة إلى مخطط مكافأة لمساعدتك في بدء دليل الهدايا الخاص بك. سوف يتم تسجيلك أيضًا لتلقي رسائل بريد إلكتروني من WooThemes والتي ستساعد موسم عطلتك بسلاسة. " button = ”Download”]

[wtsfc]
شكرا لتسجيلك! انقر هنا لتنزيل مكافأة PDF الخاصة بك. إذا كنت بحاجة إلى تنزيله مرة أخرى ، فما عليك سوى الرجوع إلى هذا المنشور
[/ wtsfc]

هل لديك أي أسئلة حول صنع دليلك الخاص؟ هل تريد المساهمة ببعض النصائح أو الأفكار الخاصة بك لأصحاب المتاجر الذين يقرؤون هذا المنشور؟ نود أن نسمع منك في التعليقات أدناه.