5 طرق يمكنك من خلالها استخدام تسويق المحتوى لتحقيق المزيد من المبيعات (ولماذا يجب عليك ذلك)

يعد تسويق المحتوى أحد أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها الترويج لعملك اليوم. إنه ينطوي على إنشاء محتوى ذي قيمة وذات صلة سيثبت أنه غني بالمعلومات ومفيد لجمهورك.

هذه التقنية جيدة لتعزيز مُحسّنات محرّكات البحث لديك ، وزيادة جمهورك ، وفي النهاية زيادة أرباحك النهائية. في هذه المقالة ، سنتحدث عن كيفية استخدام تسويق المحتوى لزيادة مبيعاتك.

هيا بنا نبدأ.

استخدم بحث الكلمات الرئيسية لإنشاء المحتوى الذي يبحث عنه الأشخاص

قد تكون على دراية بمصطلح "تحسين محركات البحث" (SEO). هذا مجال من مجالات التسويق الرقمي يتضمن اتخاذ خطوات لتحسين تصنيفك على صفحات نتائج محرك البحث ذات الصلة (SERPs).

يتضمن جزء كبير من هذا إنشاء محتوى وتصميمه بناءً على الكلمات والعبارات ذات الصلة التي يكتبها الأشخاص في محركات البحث المفضلة لديهم.

سيتعين عليك إجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد العبارات التي يجب أن تستهدفها. يمكن أن يساعدك هذا في جذب المزيد من الزيارات عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بك وتحقيق المزيد من المبيعات.

عند إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، يكون الهدف هو العثور على الكلمات والعبارات التي يستخدمها الأشخاص للبحث في الموضوعات ذات الصلة بعملك.

ابدأ من خلال الخروج بقائمة من العبارات والمصطلحات المتعلقة بما تفعله ، ثم قم بتوصيلها بأداة بحث الكلمات الرئيسية مثل Google Keyword Planner.

ستظهر لك بعد ذلك قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة ، جنبًا إلى جنب مع أحجام البحث الشهرية ومستويات المنافسة.

لنلقِ نظرة على مثال شركة تدمج الكلمات الرئيسية في محتواها جيدًا.

احتل موقع Search Engine Journal ، الخبير في مجال التسويق الرقمي ، المرتبة الثانية على موقع Google عن العبارة الرئيسية "ما سبب أهمية مُحسّنات محرّكات البحث" ، والتي تتلقى 500 عملية بحث شهريًا.

في مقالهم ، حددوا 12 سببًا مختلفًا وراء حاجة عملك إلى تحسين محركات البحث وكيف يمكنك تنفيذ استراتيجيات فعالة.

من خلال وجود مقال شامل حول هذا الموضوع ، يكون Search Engine Journal قادرًا على استهداف هذه العبارة الشائعة بشكل فعال والتي تكون وثيقة الصلة بجمهورها المثالي.

وقد نجحت استراتيجيتهم - ولهذا السبب احتلت مرتبة عالية جدًا في SERPs.

إنشاء محتوى يساعد العملاء على إجراء عمليات شراء مدروسة

سيكون الناس أكثر عرضة للدفع مقابل منتجاتك أو خدماتك إذا فهموا بالضبط ما يحتاجون إليه وما سيحصلون عليه.

يمكنك مساعدة عملائك في إجراء عمليات شراء مدروسة باستخدام المحتوى الخاص بك ، وإذا قمت بذلك ، فستحقق في النهاية المزيد من المبيعات.

هناك أكثر من طريقة يمكنك من خلالها مساعدة عملائك في اتخاذ القرار. دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة المختلفة للشركات التي تقوم بذلك بنجاح ، حتى تتمكن من الحصول على الكثير من الإلهام.

أدلة الشراء

أدلة الشراء هي فقط ما تبدو عليه - فهي تغطي كل شيء يريد شخص ما معرفته عن نوع معين من المنتجات حتى يتمكن من إجراء عملية شراء مستنيرة.

من الجيد دمج أدلة الشراء في إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك حيث يمكن أن يساعدك ذلك في الترويج لمنتجاتك بطريقة سهلة ، وتحسين مراجعاتك ، وتقليل عدد العائدات التي تحصل عليها.

ستكون معظم الشركات قادرة على إنشاء ونشر أدلة الشراء. قد يحتوي متجر إلكترونيات ، على سبيل المثال ، على دليل شراء لأجهزة الكمبيوتر المحمولة.

فقط تأكد من أنه عند إنشاء هذا النوع من المحتوى ، فإنك تركز على أن تكون إعلاميًا ، وليس ترويجيًا بشكل مفرط. دعنا نلقي نظرة على مثال من دليل الشراء الفعال لمنحك الإلهام.

يحتوي MotorTrend على دليل شراء ممتاز لشراء سيارة سيدان. إنها تغطي ماهية سيارة السيدان ، والميزات المختلفة التي يجب البحث عنها والمزيد.

هذا الدليل فعال للغاية في مساعدة العملاء على إجراء عملية الشراء الصحيحة لتناسب احتياجاتهم! لهذا السبب ، من المحتمل أن يدفع القراء إلى العودة إلى MotorTrend إذا قاموا بشراء سيارة أخرى في المستقبل.

قطع المقارنة

تتشابه قطع المقارنة مع أدلة الشراء ، ولكن بدلاً من تحديد الميزات والعوامل التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند اختيار منتج أو خدمة ، فإنهم يقارنون مباشرةً عددًا من الخيارات.

دعنا نلقي نظرة على موقع ويب يركز على مشاركة أجزاء مقارنة عالية الجودة لمساعدة القراء على اتخاذ أفضل قرار ممكن ليناسب احتياجاتهم.

تتخصص أفضل برامج التمريض في مساعدة المتخصصين في الرعاية الصحية الطموحين على اختيار الخطوة التالية في حياتهم المهنية وتعليمهم. من الأمثلة الرائعة على نوع المحتوى الذي يميلون إلى نشره مقالتهم حول أفضل برامج RN إلى BSN في ولاية كاليفورنيا.

يذكرون بعضًا من أفضل المدارس في الولاية ويشاركون المعلومات حول تكاليف التعليم ومدة البرامج والمتطلبات المسبقة والمزيد.

إنها مقالة شاملة للغاية يمكن أن تساعد الطلاب المحتملين في تضييق نطاق بعض المدارس التي يهتمون بها.

إنها قطعة مقارنة تستحق النظر فيها إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول استخدام هذا النوع من تسويق المحتوى لصالحك.

مظاهرات المنتج

يجب أن يُظهر العرض التوضيحي للمنتج كيفية عمل منتجاتك أو خدماتك بالضبط ، بحيث يمكن للعملاء المحتملين فهم ما يمكن توقعه منهم.

ستظهر عادةً في شكل مقطع فيديو وستُظهر الميزات الأساسية والفوائد التي يمكن أن يتمتع بها شخص ما وكيف يقدم منتج أو خدمة معينة قيمة للمستخدم.

لإنشاء عرض توضيحي قوي للمنتج ، تأكد من أنه موجز وجذاب. فكر في الأمر على أنه عرض ترويجي لمنتجاتك.

دعونا نلقي نظرة على مثال جيد.

على سبيل المثال ، يعرض Headspace ، وهو مزود تطبيق للتأمل ، منتجه في مقطع فيديو قصير. يوضحون كيفية عمله ، وأين يمكنك استخدامه ، وأنواع الموضوعات المختلفة التي يتناولونها.

إنه مقطع فيديو مفيد لأي شخص مهتم بتطبيقه ويمكن أن يساعد في دفعهم للتنزيل وإجراء عملية شراء.

فكر في أنواع المعلومات التي سيريدها عملاؤك المثاليون بالتأكيد حول منتجك أو خدمتك قبل الشراء. بعد ذلك ، فكر في كيفية تجميع كل النقاط الرئيسية في فيديو ممتع وممتع يوضح أن شركتك هي أفضل إضاءة.

دراسات الحالة

إذا كنت ترغب في إظهار ما يمكنك القيام به ، والاستفادة من النتائج الرائعة التي حصلت عليها من العملاء السابقين ، فإن دراسات الحالة مثالية.

من المرجح أن ينفق العملاء المحتملون أموالهم معك إذا أعطيت أدلة دامغة على أنه يمكنك مساعدتهم في تحقيق أهدافهم.

لذا ، انظر إلى تجميع الحقائق والأرقام التي توضح بالضبط سبب روعة منتجاتك أو خدماتك.

اكتب بعض المحتوى الذي يشرح ما كان يبحث عنه عميلك ، وكيف وجدت الحل الأمثل له ، وماذا كانت النتيجة النهائية.

يجب أن يوفر هذا لعملائك المستهدفين كل الأدلة التي يحتاجون إليها للثقة والشراء منك.

لدى OptinMonster سلسلة دراسات حالة رائعة يمكنك أن تستلهم منها الكثير. ومن الأمثلة الفعالة للغاية دراسة الحالة التي أجروها حول كيفية مساعدتهم للعميل في تحويل المزيد من حركة مرور بيانات الجوّال إلى مبيعات.

إذا كان لديك نشاط تجاري به خدمات أكثر تجريدًا ، ففكر في إنشاء دراسات حالة كهذه لإظهار أنك تعرف ما تفعله وتقنع المشاهدين بالعمل معك.

انشر الأدلة التي تظهر أنك خبير في مجالك

يريد الناس الشراء من الشركات التي تعرف ما الذي يتحدثون عنه! لذلك ، إذا نشرت أدلة ومقالات تظهر أنك خبير في مجالك ، فسوف ينمو جمهورك ليثق بك ويكون أكثر استعدادًا لإجراء عملية شراء.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون هذا مفيدًا لتعزيز مُحسنات محركات البحث الخاصة بك. وذلك لأن خوارزمية Google EAT (الخبرة والمصداقية والجدارة بالثقة) تفضل إرسال الباحثين إلى المحتوى الأكثر شهرة ودقة قدر الإمكان.

إذا أنشأت محتوى خبيرًا وموثوقًا بانتظام ، فستلاحظ Google ذلك وتعطيك دفعة على SERPs.

دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة للشركات التي تُظهر خبراتها جيدًا ، ونناقش ما يمكنك تعلمه منها.

يعرض Venngage ، صانع الرسوم البيانية عبر الإنترنت ، خبرته باستخدام منشورات المدونة. في مقالتهم حول كيفية اختيار أفضل المخططات لبياناتك ، يناقشون المخططات التي ستستخدمها للإبلاغ عن المعلومات ومقارنتها وتنظيمها.

فكر في عدد المخططات والإحصائيات التي تراها في مخطط معلوماتي نموذجي - إذا كان شخص ما يتطلع إلى إنشاء مخططاته الخاصة ، فسيريد التأكد من أنها تبدو جيدة ومنطقية للمشاهد.

من خلال تحديد السيناريوهات المختلفة التي قد يرغب شخص ما في استخدام مخططات معينة فيها ، يطمئن Venngage زوار موقعه على الويب بأنهم يعرفون ما يفعلونه عندما يتعلق الأمر بالرسوم البيانية.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتوي هذه المقالة على العديد من العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء منتشرة في جميع أنحاء المقالة والتي تؤدي إلى قوالب الرسوم البيانية الخاصة بهم - وهذا يمكن أن يشجع القارئ على العمل مع Venngage لإنشاء الرسوم البيانية الخاصة به.

تُظهر Backlinko أيضًا خبرتها في دليلها النهائي لتحسين محركات البحث في عام 2021. هذا الدليل رائع لأنه للمبتدئين وخبراء تحسين محركات البحث على حدٍ سواء ؛ بغض النظر عن مدى معرفتك ، يمكنك تعلم شيء جديد من هذا الدليل.

نظرًا لأن المقالة تغطي العديد من النقاط بدقة ، فهي جزء فعال من تسويق المحتوى. يُظهر أن Backlinko يعرف ما الذي يتحدثون عنه عندما يتعلق الأمر بـ SEO - فهو يشجع القارئ على الاشتراك في فصولهم الدراسية ورسائلهم الإخبارية والمزيد.

أضف CTA قويًا إلى المحتوى الخاص بك

عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) هي كلمة أو عبارة ، غالبًا ما يتم وضع خط تحتها أو وضعها على زر ، تخبر القارئ بما يجب فعله بعد ذلك. "التسجيل" ، "تنزيل الآن" ، و "إضافة إلى عربة التسوق" كلها أمثلة على عبارات الحث على اتخاذ إجراء.

في بعض الأحيان ، سيحتاج زوار موقعك على الويب فقط إلى إخبارهم بما يجب عليهم فعله إذا كنت ترغب في تحقيق المزيد من المبيعات ، فمن الضروري أن تستخدم CTAs بشكل فعال.

فيما يلي بعض النصائح التي يمكنك استخدامها لتحسين CTAs الخاصة بك:

• ابدأ بفعل قوي
• استخدم ألوانًا جريئة ومتناقضة
• أدخل شخصية علامتك التجارية
• كن متحمسًا
• استخدم نسخة داعمة

لنلقِ نظرة على مثال لشركة تدمج دائمًا عبارات CTA قوية في محتواها لتمنحك بعض الإلهام.

SocialPilot ، مزود أدوات إدارة وسائل التواصل الاجتماعي ، يستخدم CTAs بشكل فعال لإقناع زوار موقع الويب الخاص بهم للاستفادة من الإصدار التجريبي المجاني.

على سبيل المثال ، في منشور المدونة الذي يدور حول أفضل أدوات الإعلان على Facebook ، هناك العديد من الحالات التي يُطلب فيها من العملاء المحتملين "بدء الإصدار التجريبي المجاني" و "تجربة SocialPilot مجانًا".

نظرًا لأن عبارات الحث على اتخاذ إجراء هذه تأتي جنبًا إلى جنب مع جزء من المحتوى المفيد الذي يوضح إيجابيات وسلبيات SocialPilot ، فضلاً عن كيفية مقارنتها بمنافسيها الرئيسيين ، فإن هذا تكتيك فعال للغاية يمكن أن يؤدي إلى الكثير من المبيعات للشركة.

عندما يكون الأمر طبيعيًا ، ضع في اعتبارك إضافة CTA إلى المحتوى الخاص بك ، وشجع الناس على تجربة خدماتك أو معرفة المزيد.

نظرًا لأن هذا سيسمح لك بالترويج لمنتجاتك دون أن تكون عدوانيًا جدًا ، فقد يؤدي إلى المزيد من المبيعات لعملك.

إنشاء محتوى تفاعلي لتوليد العملاء المتوقعين

المحتوى التفاعلي ممتع للغاية. يمكن أن تأتي في شكل اختبارات وآلات حاسبة وجولات افتراضية وميزات تجريبية والمزيد.

يمكن أن يساعدك محتوى كهذا على زيادة مبيعاتك لأنه سيبقي الأشخاص وموقع الويب الخاص بك لفترة أطول ويظهر لهم ما يمكنك القيام به.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير متجرًا للنظارات عبر الإنترنت ولديك طريقة تتيح للزائرين رؤية الشكل الذي ستبدو عليه منتجاتك عليها ، فمن المرجح أن يقوموا بالشراء.

دعنا نلقي نظرة على بعض الشركات التي أدرجت محتوى تفاعليًا في موقعها على الويب جيدًا ، حتى تتمكن من الحصول على بعض الإلهام من أجل موقعك الخاص.

يستخدم موقع EyeBuyDirect ، وهو تاجر تجزئة للنظارات ، محتوى تفاعليًا بشكل فعال على صفحة التجربة الافتراضية الخاصة به. يمكن للمستخدم ببساطة تحميل صورة لنفسه ثم مشاهدة ما سيبدو عليه عندما يرتدي أزواجًا مختلفة من النظارات.

هذا فعال في دفع الناس نحو الشراء لأنه يمكن أن يساعد في ضمان عدم تأنيب المشتري. إذا كنت تبيع إكسسوارات أو صبغة شعر أو شيء مشابه ، فإن دمج ميزة التجربة في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك يمكن أن يكون طريقة رائعة لتحقيق المزيد من المبيعات.

HubSpot ، شركة تسويق رقمية أخرى ، أنشأت أيضًا محتوى تفاعليًا في شكل ممهد مواقع الويب الخاص بها.

يمكن للمستخدم إدخال عنوان موقع الويب والبريد الإلكتروني الخاص به ثم ، في المقابل ، سيتلقى تقريرًا مفصلاً عن كيفية إجراء التحسينات.

يساعد هذا في دفع الأشخاص نحو إجراء عملية شراء لأن HubSpot متخصص في مجالات مثل تحسين محركات البحث (SEO) وأعمال التجارة الإلكترونية المتنامية.

لذلك ، إذا استخدم شخص ما هذه الأداة واكتشف أن لديه مشاكل يمكن أن تساعد الشركة في حلها ، فمن المرجح أن ينفقوا الأموال في العمل.

ملخص

يعد تسويق المحتوى أحد أهم جوانب إدارة أعمال التجارة الإلكترونية اليوم.

في هذه المقالة ، أوضحنا كيف يمكنك استخدام تسويق المحتوى للحصول على المزيد من المبيعات. من حسن حظك أن هناك الكثير من الاستراتيجيات المختلفة التي يمكنك استخدامها! ابدأ الآن في العمل وابدأ في وضع إستراتيجية معًا.