رموز القسيمة الشائعة التي تجذب المتسوقين وتعزيز مبيعات الأعمال

في عالم التجارة المتنافسة للغاية اليوم ، تتطلب الشركات مقاربات فريدة لالتقاط العملاء والحفاظ عليها. أحد الأمثلة على الاستراتيجيات هو استخدام رموز ترويجية شائعة تعمل كحافز للعملاء ووسائل الترويج للشركات. مع مجموعة متنوعة من الخيارات ، من رموز الخصائص الشائعة إلى العروض الترويجية الفريدة ذات العلامات التجارية ، تعد رموز القسيمة وسيلة مثبتة لزيادة المبيعات وبناء ولاء العملاء وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. يكشف البحث الذي أجرته Statista أن حوالي 88 ٪ من مستخدمي الإنترنت قاموا بالشراء باستخدام رمز ترويجي وهذا يثبت أنهم يعملون بالفعل للعملاء هناك. تستكشف هذه المقالة سبب أهمية رموز الخصم وكيف يمكن للشركات استخدام قسائم الخصم كأداة فعالة لدفع النمو.

لماذا رمز الترويجي مهم للأعمال

الرموز الترويجية ليست مجرد تقنية لبيع المنتجات ؛ إنها أداة متعددة الوظائف لمعالجة العديد من مشكلات الأعمال.

1. زيادة المبيعات

هناك دائمًا لحظة التوقف عندما يكون العميل على وشك إجراء عملية شراء أكثر عند الشراء من متجر إلكتروني. يوفر لهم رمز ترويجي هذا الضغط القليل اللازم لتحويلهم إلى عملاء. على سبيل المثال ، استخدم رموز ترويجية مشتركة مثل "Save20" لتقليل معدلات التخلي عن العربة بشكل كبير.

2. جذب عملاء جدد

يمكن أن تجعل رموز الترويجي انطباعًا أوليًا جيدًا بالفعل. يمكن أن تساعد العروض الخاصة لأول مرة العملاء على تجربة منتجاتك أو خدماتك دون الالتزام بشكل نقدي بفقدان مبلغ من المال. تساعد مواقع الويب مثل Namobot.com الشركات في الإعلان بسهولة عن رمزها الترويجي ، مما يسهل على العلامات التجارية جذب العملاء وتوليد حركة المرور. على سبيل المثال:"Welcome10" مقابل 10 ٪ خصم من الدرجة الأولى.

3. زيادة الوعي بالعلامة التجارية

عندما يتم الإعلان عنها استراتيجياً ، يمكن أن تساعد أمثلة رمز الترويجي على الحصول على جذب علامتك التجارية. يمكن أن يجذب رمز بسيط مثل "Summer15" المشترك عبر الإنترنت الانتباه ودفع حركة المرور بسرعة.

4. تشجيع الاحتفاظ بالعملاء

يمكن مكافأة الولاء بعروض حصرية للعملاء العائدين. تظهر رموز مثل "Thankyou20" التقدير وإبقاء العملاء يعودون. ومن المثير للاهتمام ، أن الدراسات الحالية تشير إلى أن العملاء هم أكثر عرضة للعودة بنسبة 80 ٪ إلى العلامات التجارية التي تقدم لهم خصومات ولاء. في حين أن هذه العلامات تبدو صغيرة ، إلا أنها تقطع شوطًا طويلاً في تحويل المشترين العاديين إلى مستهلكين مخلصين.

رموز الترويج الأكثر شيوعًا يجب أن يحاول كل عمل

أتقنت العلامات التجارية الكبرى فن تسويق القسيمة ، ويمكن للشركات أن تستلهم من نجاحها. فيما يلي بعض رموز القسيمة الأكثر شيوعًا ، لماذا تعمل ، وأمثلة من كود الترويجي من الشركات المعروفة:

1. خصومات على أساس النسبة المئوية

لا تزال خصومات النسبة المئوية واحدة من أكثر الأدوات المفيدة للوصول إلى العملاء.

• لماذا يعملون: يرى العملاء المزيد من المدخرات لأنهم ينفقون المزيد. في الواقع ، خلال مبيعات العطلات ، يعطي ما يصل إلى 70 ٪ من المتسوقين أولويات العلامات التجارية التي تقدم خصومات على أساس النسبة المئوية ، مما يجعل هذه الرموز يجب أن تكون لزيادة المبيعات الموسمية.
• أمثلة:
  • ASOS: يقدم رموز موسمية مثل "ASOS20" مقابل 20 ٪ من Sitewide.
  • سيفورا: يعزز الصفقات الموسمية مع رموز مثل "Spring15" مقابل 15 ٪ خلال حملات محددة.

2. خصومات مسطحة

خصومات مسطحة مثل "Save10" مقابل 10 دولارات من نداء العملاء من خلال توفير فائدة ملموسة وسهلة المفهومة.

• لماذا يعملون: فهي فعالة بشكل خاص للمنتجات أو العناصر ذات الهامش المرتفعة ذات الأسعار المتميزة.
• أمثلة:
  • Amazon: يستخدم رموز مثل "Save10" لتشجيع عمليات الشراء خلال الأحداث الترويجية.
  • الهدف: يقدم صفقات مثل "GET5" مقابل 5 دولارات من عمليات الشراء التي تزيد عن 50 دولارًا ، مما يؤدي إلى ارتفاع قيم الطلب المتوسط.

3. عروض الشحن المجانية

تكاليف الشحن هي عائق شائع للتسوق عبر الإنترنت. الرموز التي تقدم شحن مجاني يلغي هذا القلق ، والتحويلات القيادة.

• لماذا يعملون: نداءات الشحن المجانية على مستوى العالم وغالبًا ما تشعر بأنها توفير أكثر أهمية من خصم نسبة مئوية صغيرة.
• أمثلة:
  • Zappos: يقدم شحن مجاني على مدار السنة مع رموز مثل "Freeship".
  • Nike: يوفر شحن مجاني للطلبات فوق مبلغ معين أو حصريًا للأعضاء.

4. صفقات بوغو (شراء واحد-واحد)

تشجع Bogo Promotions العملاء على شراء المزيد مع مساعدة الشركات أيضًا على إزالة المخزون.

• لماذا يعملون: يخلقون قيمة متصورة وفعالة للغاية في تعزيز مبيعات الحجم.
• أمثلة كبيرة على العلامة التجارية:
  • بيتزا هت: تدير حملات "Bogofree" ، مما يجعلها مفضلة بين العائلات.
  • Bath & Body Works: تقدم الترقيات "buy3get3" على المنتجات الشائعة مثل الصابون والمستحضرات.

5. خصومات موسمية وعطلات

توافق أمثلة رمز الترويج مع مواسم التسوق ، مثل الجمعة السوداء أو عيد الميلاد ، يخلق الإلحاح ويعزز المبيعات.

• لماذا يعملون: الحملات الموسمية تستفيد من عادات الشراء الطبيعية للعملاء خلال فترات الإنفاق المرتفعة.
• أمثلة كبيرة على العلامة التجارية:
  • Macy’s: يوفر رموز خاصة بالعطلات مثل "Holiday25" مقابل 25 ٪ خلال موسم الأعياد.
  • Old Navy: تقدم "Summer20" أو رموز مشابهة مرتبطة بمجموعات الصيف والموارد.

6. خصومات الإحالة

تحفز برامج الإحالة العملاء الحاليين على جلبهم من خلال مكافأة الطرفين.

• لماذا يعملون: التسويق الشفهي فعال للغاية وفعال من حيث التكلفة.
• أمثلة:
  • Uber: يستخدم رموز مثل "Ridefree" لجذب المستخدمين الجدد ومكافأة المراجعين.
  • Dropbox: يوفر مساحة تخزين إضافية من خلال برنامج الإحالة الخاص بها ، مما يجعله فوزًا.

7. مكافآت الولاء

خصومات الولاء تلبي احتياجات العملاء ، وتعزيز علاقتهم مع علامتك التجارية.

• لماذا يعملون: يكافئون المشترين المتسقين ، وزيادة قيمة العملاء مدى الحياة.
• أمثلة:
  • ستاربكس: يقدم رموز خاصة للمشروبات المجانية أو الخصومات لأعضاء برنامج الولاء.
  • سيفورا: مكافآت أعضاء VIP مع رموز ترويجية حصرية وهدايا أعياد الميلاد.

كيفية الترويج مع رموز الترويجي

هناك ما هو أكثر من استخدام قسائم لاستراتيجية تسويق رمز الترويج الخاص بك أكثر من مجرد إرفاق قيمة الخصم لمنتجاتك. إليك كيفية جعل حملاتك أكثر فاعلية:

1. تعرف على جمهورك: اكتشف ما يعتبره عملاؤك مهمًا بشكل خاص - سواء أكان ذلك مجانيًا ، أو تخفيض النسبة المئوية ، أو الوصول المبكر إلى المبيعات.
2. استخدم الرموز البسيطة: من السهل تذكر ومشاركة الرموز مثل "Save10" أو "Spring20".
3. الترويج عبر القنوات: من الفعال استهداف الجمهور من خلال الشبكات الاجتماعية ، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني للبريد الإلكتروني ، ومواقع الخصم.
4. نتائج التتبع: استمر في تقييم معدلات الاسترداد سواء كان أسبوعيًا أو شهريًا أو يوميًا وكذلك مبيعات من أجل تحسين الاستراتيجية.

اكتشاف آخر ملحوظ هو أن 57 ٪ من المستهلكين سيكونون أكثر استعدادًا للشراء إذا تم توفير رمز خصم ، وهو ما يفسر سبب دمج رموز الترويج كجزء من تقنيات البيع الخاصة بك.

خاتمة

الرموز الترويجية هي طريقة مجربة واختبارها لتكثيف نمو الشركات. لذلك ، فإن تبني وتطبيق هذه الرموز الترويجية الأكثر شيوعًا والطرق التي تستخدمها مختلف العلامات التجارية في السوق سيعزز جاذبية العملاء واكتسابهم والاحتفاظ به بين الشركات. سواء كان ذلك يقدم خصومات نسبة مئوية أو شحن مجاني أو مكافآت إحالة ، فإن كل ذلك يعود إلى تكييفها مع احتياجات قاعدة العملاء المستهدفة.

في الأيدي اليمنى ، تتطور أفكار رمز الترويج إلى ما وراء مخططات الادخار البسيطة ؛ إنها تعمل كأدوات قوية لعلاقة العملاء ومبادرات النمو الدائمة. ابدأ في تنفيذ هذه الاستراتيجيات اليوم لفتح إمكانات عملك الكاملة!