كيف يمكن للمنتجات المجمعة تعزيز مبيعات العطلات الخاصة بك

هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة أرباحك المحتملة ، لكن القليل منها يتضمن إضافة منتجات جديدة أو جلب المزيد من المخزون. سيسمح لك ما سنلقي نظرة عليه اليوم بكسب المزيد من خلال تغييرات "التغليف" البسيطة للمنتجات التي لديك بالفعل .

دعنا نتعمق في كيفية إعداد حزم المنتجات والترويج لها في موسم العطلات هذا ، وبعض الطرق التي يمكنك التأكد من أنها تساعدك في كسب المزيد من المال.

شرح حزم المنتجات

هناك عدة طرق مختلفة يمكنك من خلالها تجميع المنتجات وتسلسلها وربطها معًا في WooCommerce ، لكننا سنركز على التجميع في هذا المنشور.

تتضمن تجميع المنتجات تقديم مجموعة من المنتجات معًا بسعر مخفض واحد . على سبيل المثال ، قد تبيع ثلاثة أكواب للشرب مصممة في متجرك بسعر فردي. ولكن يمكنك تجميعها معًا في مجموعة والسماح للعملاء بشرائها معًا بسعر مخفض:

في الواقع ، كما هو موضح أعلاه ، يمكنك حتى طرح منتج مجاني مع الخصم ، أو بدلاً من الخصم ، كحافز إضافي.

الامتداد الذي يجعل هذا ممكنًا مع WooCommerce هو حزم المنتجات . يتيح لك تقديم حزم بسيطة أو متغيرة ، بالإضافة إلى إنشاء حزم للاشتراكات أو البضائع الرقمية. يتكامل أيضًا مع ملحقات مثل المنتجات المركبة والوظائف الإضافية للمنتج لمزيد من المرونة.

الآن بعد أن تعرفت على كيفية عمل الحزم ، دعنا نتحدث عن سبب وجوب تقديمها - وخاصة خلال العطلات.

كيف يمكن أن تؤدي الحزم إلى زيادة المبيعات

لقد قلناها من قبل وسنقولها مرة أخرى: يحب المتسوقون الحصول على خصم جيد. حتى القليل من المدخرات يمكن أن تحفز على العمل.

عندما تقوم بالتبديل من خصم على عنصر واحد إلى خصم على حزمة ، فإن تصور العميل هو أنهم يحصلون على صفقة أفضل بكثير . يزداد هذا التصور إذا قمت بإتاحة المنتجات الفردية (كما هو موضح في المثال أعلاه) بحيث يمكن للمتسوقين التحقق من الأسعار والتفاصيل الخاصة بكل عنصر منفصل بمفردهم.

مثال: فكر في الحزم التي تقدمها شركات الكابلات لعملائها. يمكنك شراء خدمات الإنترنت وتلفزيون الكابل والهاتف المنزلي بشكل منفصل بناءً على ما تحتاجه. لكن غالبًا ما يكون استخدام إحدى خططهم المجمعة أرخص (كثيرًا) - والأغلبية تفعل ذلك.

ما لا يدركه كل من عملائك وعملاء الكابلات هو أن الهوامش على المنتجات أو الخدمات المقدمة عالية بما يكفي لتغطية تكلفة تقديم حزمة مخفضة . لذلك لا يزال الربح يتحقق ، والعميل مسرور بصفقته الخاصة.

مرة أخرى ، يتعلق الأمر كله بمفهوم التوفير - ولهذا السبب تعمل الحزم بشكل جيد. لكنك تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن المنتجات الموجودة في هذه الحزمة منطقية معًا.

كيفية إنشاء حزمة منتجات مقنعة للعطلات

يبدأ إنشاء حزمة مذهلة بالتفكير في المنتجات التي تناسب بعضها بشكل طبيعي . هناك ثلاث طرق رائعة يمكنك اتباعها لتحقيق ذلك.

فكرة واحدة: انظر إلى المنتجات التي اشتراها عملاء حقيقيون معًا في الماضي . إذا كنت تبيع الملابس ، فربما يوجد قميص وسراويل معينة تتناسب جيدًا. إذا كنت تبيع طعامًا ، فابحث عن بعض قطع اللحم المحددة التي يتم شراؤها غالبًا في أزواج أو بكميات أكبر.

يمكنك أيضًا التفكير فيما من المرجح أن يريده العملاء أو يحتاجونه عند شراء (أو استلام) عنصر أكثر تكلفة . ربما تكون بطارية إضافية لجزازة العشب الكهربائية ، أو علبة لجهاز لوحي ، أو حتى ضمان على لوح التزلج الخاص بهم. يمكن أن يكون شيئًا بسيطًا ، مثل مجموعة من الأدوات لشواية جديدة.

أخيرًا ، ضع في اعتبارك المنتجات التي قد تكون مطلوبة في مجموعات . على سبيل المثال: الأطباق أو المناشف أو أدوات المطبخ. أو ربما تكون مجموعة من فرش الماكياج لشخص يتعلم كيفية وضع الماكياج. لن يحتاج المستهلكون الذين لديهم بالفعل هذه الأشياء إلى مجموعة كاملة ، ولكن بالتأكيد يحتاجها المتزوجون حديثًا ، وأصحاب المنازل الجدد ، والمراهقون ، وما إلى ذلك.

للتلخيص ، يمكنك إنشاء حزمة ناجحة من خلال التفكير في:

1. المنتجات التي يشتريها العملاء معًا بالفعل (مثل الملابس المطابقة) ،
2. الملحقات المطلوبة لعنصر أغلى ثمناً (على سبيل المثال ، حافظة لجهاز لوحي أو هاتف) ، و
3. مجموعات من العناصر للمستهلكين التي لم يكن لديها أي منها بعد (على سبيل المثال ، مجموعات من المناشف والأطباق والأواني ...)

اعتمادًا على ما تبيعه ، قد تأتي بحزمة واحدة فقط بعد مراجعة هذه القائمة. أو قد يكون لديك أفكار للعشرات. كلاهما بخير!

قبل كل شيء ، استهدف الحزم التي يُرجح تقديمها كهدايا . هذا يعني تجنب أي شيء مكلف للغاية ، أو شخصي للغاية (مثل الملابس الداخلية) ، أو في توقيت غير مناسب (مثل الطعام الطازج ... لكن الاشتراك في التوصيلات الأسبوعية لن يكون فكرة سيئة).

نصائح يجب تذكرها عند إنشاء الحزم

الأمر بهذه البساطة حقًا: اختر بعض المنتجات ، واستخدم امتداد حزم المنتجات لتجميعها معًا بسعر أقل ، وراقب زيادة مبيعاتك.

سننهي هذا ببعض النصائح التي يجب أن تتذكرها أثناء إنشاء حزم للمتسوقين أثناء عطلتك:

• راقب حجم وسعر حزمك ، خاصةً إذا كنت تنوي أن تكون هدايا. يعد تجميع جهاز لوحي بحافظة وشاحن أمرًا رائعًا ، ولكن إذا كانت نقطة السعر عالية جدًا ، فقد يصبح الأمر غير مريح لمقدمي الهدايا.
• لا يجب أن تكون وفورات التكلفة ضخمة ، ولكن يجب أن تكون ملحوظة . إذا كنت ترغب في تجنب الخصومات الكبيرة ، ففكر في إضافة منتج مجاني رائع حقًا بهوامش جيدة (مثل الحزمة الزجاجية المجانية في المثال الذي أظهرناه سابقًا).
• ضع في اعتبارك الخيارات عند إنشاء ملابس أو حزم مماثلة - تأكد من أن العملاء يمكنهم تحديد الحجم واللون وما إلى ذلك لكل منتج في الحزمة. اختبار ، اختبار ، اختبار.
• أخيرًا ، ألق نظرة فاحصة على مخزونك قبل إنشاء الحزم الخاصة بك . لا تريد تجميع العناصر بمستويات مخزون مختلفة تمامًا - إذا نفد أحدها ، فستفسد الحزمة بأكملها

عزز مبيعاتك مع الحزم في موسم الأعياد هذا

كما أوضحت لك منشورات العطلات لدينا ، هناك العديد من الطرق لجعل متجرك أكثر جاذبية للمتسوقين أثناء العطلات. ولكن عندما يتعلق الأمر بزيادة مبيعاتك بشكل استباقي ، فلا تستبعد أبدًا قوة الحزمة الجيدة .

هل تفكر في تجربة حزمة أو اثنتين في موسم الأعياد؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!