8 أنواع من تسويق المحتوى تحتاج الأعمال التجارية إلى المنافسة

بالنسبة للشركات التي يكون المحتوى في صميم استراتيجية النمو الخاصة بها ، فإن الاحتمالات لا حصر لها. يعد تسويق المحتوى مظلة كبيرة تغطي مجموعة واسعة من أنواع المحتوى - بما في ذلك المدونات ومقاطع الفيديو والكتب الإلكترونية ومنشورات الوسائط الاجتماعية والبودكاست وما إلى ذلك.

ربما تكون قد حددت بالفعل أفضل نوع لتسويق المحتوى لعملك بناءً على سلوك الجمهور. في هذا المنشور ، نتعمق أكثر في ثمانية أنواع من المحتوى يمكن لشركتك الاستفادة منها ، ووزن إيجابيات وسلبيات استخدام كل منها.

أول الأشياء أولاً - لماذا تسويق المحتوى؟

سواء كنت علامة تجارية للأزياء أو شركة تقنية B2B ، فمن المحتمل أنك تستخدم تسويق المحتوى لتنمية أعمالك - ولسبب وجيه.

يعد المحتوى طريقة رائعة لتثقيف جمهورك وإرساء السلطة والثقة في صناعتك وتقديم قيمة لجمهورك في كل مرحلة من مراحل رحلة العميل. بعض أجزاء المحتوى ، مثل المدونات ، تصنع العجائب أيضًا لتحسين محركات البحث وحركة مرور الويب الخاصة بشركتك. وعندما تكون مجهزًا بإستراتيجية محتوى مدعومة بالبيانات ومدعومة بالبيانات ، يمكنك الوصول إلى أهداف الشركة على نطاق أوسع ، مثل زيادة الوعي أو زيادة المبيعات.

8 أنواع من المحتوى لتبني الشركات

تتضمن استراتيجية تسويق المحتوى الأكثر نجاحًا فهم عملك وتنويع المحتوى الخاص بك لدعم أهدافك. تعمل الاستفادة من مجموعة متنوعة من المحتوى والقنوات على تمكين عملك من تقديم المحتوى المناسب في الوقت المناسب لجمهورك.

فيما يلي أنواع المحتوى الثمانية الأكثر فاعلية التي يجب على عملك تنشيطها.

1. مشاركات المدونة
2. الرسوم البيانية
3. كتب إلكترونية وأدلة
4. دراسات الحالة والشهادات
5. فيديو
6. المدونة الصوتية
7. البريد الإلكتروني
8. وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر

1. مشاركات المدونة

المدونات هي أساس إستراتيجية تسويق المحتوى للعديد من الشركات. يعد امتلاك مدونة طريقة سريعة وسهلة لنشر جميع أنواع المحتوى على موقع الويب الخاص بك ، بما في ذلك إعلانات المنتجات والشركات ، ومقالات القيادة الفكرية لموضوعات الصناعة ذات الصلة ، والرؤى والإحصاءات الجديدة ، ودراسات حالة العملاء ، والمزيد.

إيجابيات التدوين:

• باستخدام أداة مثل WordPress ، من السهل نشر المحتوى بسرعة.
• يعد التدوين طريقة فعالة من حيث التكلفة لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث وتعزيز حركة المرور العضوية.
• يمكنك الارتباط بأجزاء أخرى من المحتوى ، مثل كتاب إلكتروني مغلق أو حتى نموذج طلب عرض تجريبي ، لجذب العملاء المحتملين.

سلبيات التدوين:

• بدون مراقبة أداء المحتوى بانتظام ، فإنك تضيع الوقت في إنشاء مدونات لا تلقى صدى لدى جمهورك - على سبيل المثال ، كتابة مدونات إرشادية طويلة عندما يفضل جمهورك بالفعل قراءة قوائم مختصرة.
• تتطلب العديد من المدونات تحديثًا متكررًا مع تغير مجال عملك.

2. الرسوم البيانية

إذا كنت تجد صعوبة في شرح فكرة أو موضوع معقد في منشور مدونة أو وسيط آخر ، فإن الرسوم البيانية هي طريقة رائعة لإقران المرئيات بأفكارك. بدلاً من المحتوى الطويل ، يحتوي هذا النوع من المحتوى عادةً على جمل قصيرة وحلوة ونقاط نقطية ورسومات قابلة للفهم.

إيجابيات الرسوم البيانية:

• إنها طريقة سريعة وبسيطة لشرح فكرة معقدة دون إجبار جمهورك على قراءة محتوى طويل.
• الرسوم البيانية اللافتة للنظر تجعل الاحتفاظ بالمعلومات أسهل.
• يمكن مشاركتها بسهولة على قنوات أخرى ، مثل Twitter أو Pinterest أو Slack.

سلبيات الرسوم البيانية:

• يمكن أن يكون تصميم الرسوم البيانية مستهلكًا للوقت ومكلفًا.
• غالبًا ما يتم التعرف على الرسوم البيانية كصورة رقمية فقط ، مما يعني أنها قد تكون ذات قيمة قليلة لتحسين محركات البحث

3. كتب إلكترونية وأدلة وتقارير

الكتب الإلكترونية والأدلة هي كتب مدرسية رقمية يستخدمها المسوقون لتزويد العملاء المحتملين بمعلومات قيمة. التقارير هي نتاج بحث أصلي ، ربما تم إجراؤه عبر استبيان مثل تقرير مسائل المحتوى 2022 الخاص بنا. عادةً ما تكون هذه الأصول مغلقة ، مما يتطلب من القراء تقديم تفاصيل شخصية ، مثل الاسم والبريد الإلكتروني للعمل والمسمى الوظيفي لتنزيل القطعة.

إيجابيات الكتب الإلكترونية والأدلة والتقارير:

• إنها طرق رائعة لتأسيس قيادتك الفكرية وخبراتك في مواضيع معينة.
• تعني الأصول ذات البوابات أنه يمكنك متابعة التنزيلات بمحتوى إضافي ذي صلة ، ورعاية جمهورك وزيادة المشاركة بشكل أعمق.
• مثل الرسوم البيانية ، يمكن أن تكون الكتب الإلكترونية والأدلة والتقارير جذابة بصريًا ، مما يجعلها سهلة الهضم وجذابة للغاية.

سلبيات الكتب الإلكترونية والأدلة والتقارير:

• يستغرق إنشاء المحتوى الطويل مع العناصر المرئية وقتًا أطول ، ويتطلب المزيد من الموارد.
• قد يؤدي التعرّف بشكل خاطئ على شخصية المستخدم أو مجاله أو خلفيته الأخرى أو إساءة تفسيرها إلى تقديم محتوى غير ذي صلة أو غير مثير للاهتمام.

4. دراسات الحالة والشهادات

تعد دراسات الحالة والشهادات أجزاء قوية من المحتوى الذي يسلط الضوء على كيفية حل العملاء الحاليين للتحديات التقنية ، وتوسيع نطاق جمهورهم ، وربح الصفقات ، وما إلى ذلك ، باستخدام منتجات الشركة أو خدماتها.

إيجابيات دراسات الحالة والشهادات:

• قادمة من عملاء حقيقيين ، توفر دراسات الحالة والشهادات الدليل الاجتماعي النهائي.
• تعمل دراسات الحالة والشهادات على رفع مستوى ثقة وسلطة علامتك التجارية ، مما يوفر دليلًا واضحًا للعملاء المحتملين في منتصف وأسفل مسار التحويل.

سلبيات دراسات الحالة والشهادات:

• قد يكون من الصعب العثور على عملاء على استعداد للتسجيل لتأييد منتج أو خدمة الشركة ، وغالبًا ما يتطلب أسابيع وشهورًا من المناقشة أو الموافقة القانونية.

5. فيديو

من الندوات عبر الإنترنت ودراسات الحالة حسب الطلب إلى البرامج التعليمية للمنتج ، يعد الفيديو طريقة رائعة لتثقيف الجمهور المستهدف وترفيهه وإشراكه. على سبيل المثال ، تستخدم Chipotle قناة TikTok الخاصة بها لتقديم محتوى أصيل يمكن الارتباط به للحفاظ على تفاعل جمهورها.

إيجابيات الفيديو:

• من المرجح أن تقوم الشركة التي تنتج محتوى فيديو جيدًا بتحويل وتغذية عميل محتمل مقابل استخدام المحتوى المكتوب فقط.
• نظرًا لأن الشخص العادي يقضي 100 دقيقة يوميًا في مشاهدة مقاطع الفيديو عبر الإنترنت ، فإن محتوى الفيديو هو وسيلة ذكية لمقابلة المستهلكين أينما كانوا.
• يؤدي محتوى الفيديو أداءً جيدًا للغاية على وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث يزيد عدد مرات المشاهدة عن المشاركات التي تتضمن فيديو بنسبة 48٪ مقارنة بتلك التي لا تحتوي على مقاطع فيديو.
• يعد الفيديو طريقة رائعة لبناء ضجة وانتشار عبر الإنترنت.

سلبيات الفيديو:

• يتطلب إنتاج الفيديو وقتًا وغالبًا موارد متخصصة ، على سبيل المثال ، تعيين فريق إنتاج لعرض الفيديو وتصويره وتحريره. ومع ذلك ، تتغير الأوقات ، ويحتوي برنامجنا التعليمي على الويب " إنتاج المزيد من مقاطع الفيديو التسويقية " على الكثير من الأفكار لإنشاء مقاطع فيديو بموارد أقل.
• على عكس منشورات المدونات أو المحتويات المكتوبة الأخرى ، يصعب تحديث مقاطع الفيديو وتغييرها والحفاظ عليها دائمًا.

6. البودكاست

البث الصوتي هو شكل من أشكال المحتوى الصوتي أصبح شائعًا للغاية. من موجز AdAge's Marketer's إلى How I Build This لـ Guy Raz ، تبنت الشركات والمسوقون البودكاست للتواصل بشكل وثيق مع جماهيرهم.

إيجابيات البودكاست:

• نظرًا لأن البودكاست صوت فقط ، فمن السهل استهلاكها أثناء التنقل.
• يمكن أن تصل ملفات البودكاست إلى العملاء المحتملين الذين نادرًا ما يستهلكون أنواعًا أخرى من المحتوى.
• يمكن أن يكون المحتوى الصوتي أقل استهلاكا للوقت وأكثر فعالية من حيث التكلفة في الإنتاج.
• يمكن أن تؤدي مقابلة الخبراء في الموضوع إلى زيادة سلطة عملك.

سلبيات البودكاست:

• على غرار محتوى الفيديو ، يصعب تعديل البودكاست والحفاظ عليه دائمًا.
• يصعب قياس قياس عائد الاستثمار وتتبع التحويل لمحتوى الصوت.

7. البريد الإلكتروني

البريد الإلكتروني عبارة عن قناة مجربة وحقيقية لتسويق المحتوى. من الرسائل الإخبارية إلى تعزيز التدفقات ، يعد البريد الإلكتروني قناة فعالة للشركات لإشراك مجتمعها الأوسع والجمهور المستهدف.

إيجابيات البريد الإلكتروني:

• من خلال إنشاء قائمة بريدية ، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني بانتظام إلى الآلاف من العملاء المحتملين.
• نتائج البريد الإلكتروني ، مثل معدلات الفتح والنقر ، يمكن تتبعها بسهولة.
• يسمح لك البريد الإلكتروني باختبار A / B للمحتوى وخطوط الموضوع والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وشرائح الجمهور لمعرفة النهج الذي يؤدي إلى أكبر قدر من المشاركة أو التحويلات.

سلبيات البريد الإلكتروني:

• يمكن تصنيف البريد الإلكتروني على أنه بريد عشوائي أو يقع في فخاخ البريد العشوائي ، ولا يصل أبدًا إلى جمهورك المقصود.
• يمكن أن يؤدي إرسال قائمتك عبر البريد الإلكتروني كثيرًا أو مع محتوى غير مرتبط إلى إلغاء الاشتراك ، وتفكيك قاعدة البيانات الخاصة بك.

8. وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر

مع زيادة عدد الأشخاص الذين يقضون الوقت على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من أي وقت مضى ، من الأهمية بمكان أن يكون لكل شركة استراتيجية قوية لوسائل التواصل الاجتماعي كجزء من مزيج تسويق المحتوى الخاص بهم. إلى جانب منشورات الوسائط الاجتماعية العضوية ، ضع في اعتبارك تشغيل الإعلانات المدفوعة وحملات التسويق المؤثر للوصول إلى جمهورك المستهدف.

التسويق المؤثر هو مجموعة فرعية من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التي تستلزم العمل مع المؤثرين ، الذين لديهم متابعون اجتماعيون مخصصون ويُنظر إليهم على أنهم خبراء في مجال تخصصهم. تدير العلامات التجارية حملات تسويقية مؤثرة لزيادة الوعي وإشراك جمهورها المستهدف وزيادة المبيعات. تحقق من شراكة المؤثر هذه بين LL Bean ومؤثر السفر ، للترويج لملابس العلامة التجارية.

إيجابيات وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر:

• محتوى الوسائط الاجتماعية والمؤثرين سريع وسهل الإنتاج.
• بالمقارنة مع أشكال الإعلانات الأخرى ، تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر فعالين من حيث التكلفة نسبيًا. على سبيل المثال ، مع حقوق الصور ، يمكن لعملك إعادة توظيف محتوى المؤثر عبر قنوات التسويق الخاصة بك وتوفير تكاليف إنشاء المحتوى.
• بتأييد المؤثر ، تكتسب الثقة وتقدم دليلًا اجتماعيًا.
• يمكنك التفاعل مع جمهورك في الوقت الفعلي.

سلبيات وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر:

• العمل مع المؤثرين الذين لا يتوافقون مع علامتك التجارية يمكن أن يضر بصورة علامتك التجارية.
• من الصعب مواكبة الاتجاهات الاجتماعية سريعة الحركة بدون مدير أو فريق معين لوسائل التواصل الاجتماعي.

فوائد تغيير الغرض من المحتوى

قد يبدو من الصعب تنفيذ كل أساليب المحتوى هذه في إستراتيجيتك التسويقية. والخبر السار هو أنه يمكنك إعادة استخدام المحتوى من قناة إلى أخرى لزيادة جهود تسويق المحتوى إلى أقصى حد. فيما يلي بعض فوائد إعادة تعيين الغرض من المحتوى:

1. الوصول إلى جماهير جديدة على قنوات مختلفة بنفس المحتوى.
2. وفر الوقت والميزانية في إنشاء محتوى جديد.
3. استفد من المعلومات السابقة وادعم كل مرحلة من مراحل قمع التسويق.

بدلاً من تدوير جزء جديد من المحتوى ، أعد تصور كيفية عمل جزء موجود من المحتوى عبر قنوات التسويق الأخرى. على سبيل المثال ، خذ ملفًا صوتيًا من ندوة عبر الإنترنت حضرها عدد كبير من الناس وقم بتحويله إلى حلقة بودكاست. أو قم ببساطة بإعادة توظيف محتوى المؤثر الأفضل أداءً في إعلان مدفوع لزيادة عائد الاستثمار للإعلان.

والأفضل من ذلك ، الاستفادة من خبرة زملائك ، الذين يمكن لأفكارهم الجديدة ترقية المحتوى القديم إلى شيء جديد تمامًا.

هل أنت مهتم بالتعمق أكثر في إعادة توجيه المحتوى؟ تحقق من المزيد من النصائح هنا.

تنويع استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك

يمكن أن تؤدي تجربة أنواع وقنوات محتوى جديدة إلى تعزيز استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. سواء كنت تنشر مدونة صناعية ، أو تصوّر دروسًا عن المنتجات ، أو تطور بودكاست ، يمكنك الوصول إلى جماهير جديدة أو غير مستغلة مهتمة بمنتجاتك أو خدماتك ، مما يساعد على تنمية عملك على طول الطريق.

لمزيد من النصائح حول تسويق المحتوى ، اقرأ سلسلة الفصول المتعددة حول كيفية القيام بتسويق محتوى أفضل :

• فهم عملك وكيف يحركه المحتوى
• فهم جمهورك المستهدف
• تحديد ما يجب إنشاؤه وتطوير تقويم المحتوى
• إجراء تدقيق المحتوى